Unisciti a EKORE e costruisci il futuro del Real Estate sostenibile! Siamo una startup tech italiana in crescita, attiva nel mondo del PropTech (e non solo), e stiamo innovando le modalità di gestione di edifici, industrie e città grazie al potere del Digital Twin e dell'AI. La nostra missione è chiara: aiutare aziende e istituzioni a ottimizzare la gestione energetica, ridurre le emissioni e rendere più efficienti gli spazi in cui viviamo e lavoriamo. Grazie al nostro approccio di monitoraggio non invasivo, abbiamo già conquistato clienti importanti, vinto premi di innovazione, e siamo pronti a scalare ancora più in alto.Se i requisiti e l'esperienza richiesti per questo lavoro corrispondono alle sue competenze, la preghiamo di candidarsi tempestivamente.CHI CERCHIAMOCerchiamo una/un Sales Development Intern da inserire nel team commerciale di EKORE. È il ruolo giusto per chi vuole imparare a vendere soluzioni B2B SaaS complesse nel mondo energy, PropTech, facility management e AI, lavorando su clienti reali, processi strutturati e obiettivi misurabili.Non cerchiamo una figura "di supporto generico": cerchiamo una persona curiosa, ordinata, veloce nell'apprendere e interessata a capire come si costruisce una pipeline commerciale in un mercato tecnico e in forte evoluzione.COSA FARAISupporterai il team Sales nella ricerca e qualificazione di aziende target: real estate, retail multisito, hospitality, industria, sanità, PA, ESCo e partner tecnologici.Userai LinkedIn, database, eventi, referral e strumenti AI per costruire liste prospect coerenti con gli ICP EKORE.Contribuirai alle attività di outbound: messaggi LinkedIn, email di primo contatto, follow-up, preparazione call e aggiornamento tempestivo del CRM.Imparerai a leggere bisogni commerciali e tecnici di Facility Manager, Energy Manager, CFO,



Property Manager e responsabili operations.Parteciperai alla preparazione di discovery call, demo e materiali commerciali su Meter+, Smart Monitoring, Workspace e Digital Twin.Aggiornerai HubSpot con dati puliti su aziende, contatti e trattative, contribuendo alla qualità della pipeline.Analizzerai risposte, obiezioni e pattern di mercato per migliorare messaggi, segmentazione e priorità commerciali.Lavorerai a stretto contatto con Sales, Product e Management per trasformare insight dal mercato in azioni commerciali concrete.COSA IMPARERAICome si costruisce una pipeline B2B dal primo contatto alla qualificazione dell'opportunità.Come vendere soluzioni SaaS e digitali a buyer tecnici e decisori economici.Come usare HubSpot in modo professionale: aziende, contatti, trattative, note, task e forecast.Come applicare strumenti GenAI al lavoro commerciale: ricerca prospect, personalizzazione messaggi, sintesi call, preparazione follow-up e analisi pipeline.Come raccontare valore su energia, consumi, anomalie, sostenibilità, manutenzione e Digital Twin senza cadere nel gergo tecnico fine a sé stesso.COSA CI ASPETTIAMO DA TEPercorso universitario in economia, management, ingegneria gestionale, energia, real estate, comunicazione o ambiti affini.Interesse concreto per sales, tecnologia, sostenibilità, energy management e trasformazione digitale degli asset.Ottima capacità di scrittura e comunicazione: sai essere esplicito,



sintetico e professionale.Precisione nella gestione dei dati e delle attività: il CRM deve diventare uno strumento di lavoro, non un archivio dimenticato.Proattività, curiosità e voglia di imparare anche da rifiuti, obiezioni e call non perfette.Buona conoscenza di Excel / Google Sheets, PowerPoint / Google Slides e strumenti digitali di produttività.Italiano fluente; inglese almeno buono, scritto e parlato.NICE TO HAVEPrime esperienze in sales, business development, customer success, startup, consulenza o associazioni universitarie.Familiarità con LinkedIn Sales Navigator, HubSpot o altri CRM.Uso abituale di strumenti GenAI come ChatGPT, Claude, Gemini o Perplexity per lavorare meglio, non per lavorare meno.Interesse per mercati energy, facility management, ESG, smart building, IoT o PropTech.COSA TI OFFRIAMOUn percorso di crescita verticale sul sales B2B, con esposizione diretta a clienti, pipeline e processi commerciali reali.Affiancamento quotidiano al team Sales e possibilità di lavorare vicino a founder, management e figure tecniche.Formazione su discovery, outbound, public speaking, CRM, AI applicata al sales e vendita di soluzioni tecnologiche.Ambiente giovane, meritocratico e in forte evoluzione, dove il contributo operativo conta dal primo mese.Possibilità di inserimento al termine dello stage, in base a performance, fit e crescita del team.Rimborso spese + buoni pasto.PROCESSO DI SELEZIONEScreening candidatura e CV.Survey (vale tanto, falla bene!).Call conoscitiva.Colloquio con Sales / Direzione.Eventuale business case o role play breve, calibrato sulla seniority.Offerta e onboarding. xysqume CANDIDATURAInvia il CV a info(at) o candidati tramite la funzionalità LinkedIn.

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