Abacus Group Abacus Group è un ecosistema in resistente crescita nel settore ICT e della trasformazione digitale. Supportiamo le aziende nell’innovazione attraverso tecnologia, dati e consulenza strategica. Per rafforzare la nostra presenza sul territorio e guidare lespansione commerciale della divisione telecomunicazioni nellarea di Palermo, siamo alla ricerca di un/a Sales Manager B2B orientato ai risultati e con una forte attitudine alla gestione dei canali partner. Cosa farai La risorsa risponderà direttamente alla Direzione Commerciale e avrà il duplice obiettivo di sviluppare il business diretto e coordinare il canale indiretto. Nello specifico si occuperà di: * Sviluppo e Consolidamento Clienti B2B: Identificare, approcciare e acquisire nuove opportunità di business, con un focus specifico su aziende di medie e grandi dimensioni nel territorio di Palermo. * Gestione della Rete Partner: Reclutare, formare e coordinare una rete di partner commerciali strategici (System Integrator, agenzie e agenti plurimandatari), supportandoli nella chiusura delle trattative complesse. * Consulenza a Valore Aggiunto: Analizzare i bisogni dei clienti per proporre soluzioni integrate che uniscano connettività, telefonia VoIP e servizi IT gestiti (Cloud, Backup, Security). * Monitoraggio Performance: Raggiungere i target di vendita concordati e monitorare landamento del fatturato della propria area e della rete di partner. Requisiti richiesti * Esperienza:



Almeno 3-5 anni di esperienza commerciale nel settore TLC, ICT, Digital o MSP (la conoscenza dei servizi IT gestiti costituisce un forte plus). * Network Locale: Profonda conoscenza del tessuto imprenditoriale di Palermo e provincia. * Competenze di Canale: Esperienza pregressa nella gestione, motivazione e sviluppo di reti di vendita indirette (agenti e System Integrator). * Approccio Consulenziale: Spiccata capacità di negoziazione con interlocutori di livello C (CEO, IT Manager, Direttori Acquisti) e gestione di trattative complesse. * Mindset: Forte orientamento ai risultati, proattività, autonomia organizzativa e attitudine al problem solving. Cosa offriamo * Inserimento in un contesto aziendale solido, innovativo e in forte espansione. * Retribuzione lorda annua compresa tra 30k e 40k + un piano provvigionale/incentivi legato al raggiungimento degli obiettivi. * Inquadramento e retribuzione determinati in base a criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere e in coerenza con il CCNL applicato. * Benefits: Auto aziendale, smartphone, laptop * Formazione continua sui servizi davanguardia del settore ISP e MSP. Abacus Service S.r.l. tratta i dati dei soggetti interessati nel rispetto della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali. Gli interessati sono invitati, prima di fornire i propri dati personali, a consultare l’Informativa sulla privacy disponibile al seguente link: https://abacusgroup.io/privacy-policy/

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