Storica e solida azienda produttrice di macchinari per lavorazioni meccaniche, operante sui mercati internazionali, ricerca: KEY ACCOUNT MANAGER Rispondendo alla Direzione commerciale, la figura avrà la responsabilità di gestire, consolidare e sviluppare il mercato italiano ed internazionale, promuovendo la vendita degli impianti verso clienti finali e distributori. In particolare, le principali responsabilità saranno: * Sviluppare il portafoglio clienti nei mercati assegnati; * Gestire e fidelizzare clienti industriali strategici; * Individuare nuove possibilità commerciali attraverso attività di prospecting e networking; * Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni tecniche adeguate; * Preparare offerte commerciali in collaborazione con ufficio tecnico e project management; * Condurre trattative commerciali e negoziare contratti; * Gestire agenti, distributori e partner commerciali nei mercati italiani ed esteri; * Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti in Italia e allestero; * Monitorare il mercato,



la concorrenza e le tendenze di settore; * Collaborare con le funzioni aziendali coinvolte nellesecuzione delle commesse e nel post-vendita; * Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione nuovi clienti assegnati dalla Direzione. Requisiti richiesti: * Gradita Laurea in Ingegneria o Diploma in meccanica o automazione; * Esperienza di almeno 2-3 in ruoli commerciali B2B nell’ambito di macchinari, automazione industriale, impianti o beni strumentali ad elevato contenuto tecnico; * Gradita l’esperienza o la conoscenza dei processi di trattamento superficiale; * Costituisce titolo preferenziale la conoscenza dei settori aerospace, energy, medical, e metalworking; * Ottima conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2/C1); * Gradita la conoscenza di una seconda lingua straniera (preferibilmente francese o spagnolo); * Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.

📌 Key Account Manager (Bologna)
🏢 Hoel Consulting
📍 Bologna