Dentsply Sirona è il più grande produttore al mondo di prodotti e tecnologie dentali professionali, con oltre un secolo di innovazione e di servizio nel settore dentale e per i pazienti di tutto il mondo. Dentsply Sirona sviluppa, produce e commercializza unofferta completa di soluzioni che comprende prodotti per lodontoiatria e la salute orale, nonché altri dispositivi medici di consumo, con un solido portafoglio di marchi di livello mondiale. I prodotti di Dentsply Sirona forniscono soluzioni innovative, di alta qualità ed efficaci per migliorare la cura dei pazienti e offrire cure dentali migliori e più sicure. La sede centrale di Dentsply Sirona si trova a Charlotte, nella Carolina del Nord. Le azioni della società sono quotate negli Stati Uniti al NASDAQ con il simbolo XRAY. www.dentsplysirona.com Per ulteriori informazioni su Dentsply Sirona e i suoi prodotti, visitare il sito Inside Sales Specialist - Categorie protette Per i nostri nuovi uffici di Roma (zona Cinecittà), siamo alla ricerca di un Inside Sales Specialist per un contratto a tempo determinato della durata di 12 mesi. La risorsa sarà responsabile di garantire una crescita profittevole e sostenibile del business dei Consumabili, con particolare focus sulle soluzioni Restaurative, Preventive, Endodontiche e di Laboratorio, attraverso la generazione di domanda, lidentificazione di nuove opportunità di business, la riattivazione di clienti inattivi e il supporto alla conversione delle vendite mediante contatti da remoto con studi odontoiatrici, distributori e clienti assegnati. Responsabilità * Svolgere attività di vendita consulenziale telefonica con clienti esistenti, acquisire nuovi clienti/prospect e riattivare clienti inattivi. * Utilizzare il sistema CRM (Salesforce),



registrando le interazioni con i clienti (Virtual Customer Facing Events) e inserendo i transfer order destinati ai dealer. * Supportare i dealer durante le campagne commerciali e collaborare con il team di Field Sales, generando lead e contribuendo alla crescita del fatturato. * Supportare iniziative commerciali speciali e campagne promozionali digitali. * Gestire attivamente un portafoglio clienti assegnato per linea di prodotto o area geografica, sviluppando relazioni commerciali di lungo periodo. Il processo di vendita comprende: * Avviare e sviluppare relazioni con i clienti per gestire e concludere efficacemente le opportunità di vendita. * Individuare opportunità di cross-selling e up-selling tra le diverse linee di prodotto. * Promuovere i prodotti strategici in linea con le priorità aziendali. * Mantenere una reportistica accurata delle attività commerciali e delle interazioni con i clienti allinterno del CRM Salesforce. * Identificare occasione di cross-selling tra differenti linee di prodotto e Business Unit. * Contribuire alla strategia commerciale complessiva. * Mantenersi aggiornato sulle tendenze di mercato, sulle attività della concorrenza e sui nuovi lanci di prodotto, fornendo insight e raccomandazioni. * Collaborare efficacemente con i partner distributori durante tutto il processo di vendita. * Sviluppare e mantenere solide relazioni sia interne (Field Sales Team) sia esterne (dealer),



garantendo continuità e coinvolgimento del cliente anche dopo la vendita. Il portafoglio clienti assegnato potrà rimanere stabile oppure evolvere nel tempo in funzione delle esigenze del business. Profilo richiesto * Formazione in ambito economico, sanitario o odontoiatrico, con esperienza in Vendite, Marketing o Comunicazione. * Almeno 3 anni di esperienza nelle vendite. * Esperienza nellutilizzo di tecniche di vendita virtuale/digitale e strumenti di collaborazione digitale. * Ottima conoscenza di Microsoft Office e dei sistemi CRM (preferibilmente Salesforce). * Interesse per tematiche tecniche e medicali, con attenzione ai dettagli e capacità di follow-up. * Eccellenti capacità comunicative, organizzative e relazionali, sia scritte che verbali. * Italiano madrelingua. * Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata. * La conoscenza dello spagnolo sarà considerata un plus. Competenze * Senso di responsabilità (Accountability) * Capacità negoziali e decisionali * Ascolto attivo * Assertività * Capacità analitiche, di pianificazione e definizione delle priorità * Orientamento al lavoro di squadra e alla collaborazione * Orientamento al cliente e al raggiungimento dei risultati * Adattabilità in contesti dinamici e in rapida evoluzione * Capacità di risolvere problemi complessi * Resilienza Cosa offriamo * Retribuzione Annua Lorda di 26.000 €, oltre a un bonus variabile fino al 30% della RAL, legato al raggiungimento degli obiettivi. * Buoni pasto. * Assicurazione sanitaria integrativa. * Accesso al Programma di Assistenza ai Dipendenti (EAP). * Modalità di lavoro ibrida, dopo il periodo iniziale di onboarding e formazione. * Accesso a programmi di formazione, sviluppo professionale e crescita personale.

📌 Inside Sales Specialist categorie protette (Roma)
🏢 Dentsply Sirona
📍 Roma