Chi siamo: Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall’incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo - Zenita Group S.p.A., Recrytera, SIO, Sind, Engine e Page Europa – accomunate da una forte specializzazione e da una visione condivisa. All’interno di questo contesto, Zenita Group S.p.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l’obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, sicuro e intelligente, in Italia e a livello internazionale. Chi cerchiamo: Un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Utilities con focus Energy & Transport Cosa farai: * Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento; * Gestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e allindividuazione delle migliori soluzioni; * Gestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività; * Attività di forecasting e costante allineamento con il management sullandamento del business,



delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati; * Collaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti; * Affiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti; * Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e lespansione delle opportunità commerciali. Sei la persona giusta se hai: * Presenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti del mercato Utilities; * Esperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni; * Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello; * Propensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative; * Spiccate capacità di problem solving; * Attitudine allapprendimento e al miglioramento continuo; * Forte capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi; * Laurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale); * Certificazioni commerciali dei principali vendor di mercato, in particolare Cisco, Fortinet e Dell Technologies (titolo preferenziale). Sede: Roma Cosa offriamo: * Flessibilità (#WEFLEX) * Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo; * Ampio spazio alle capacità professionali; * Percorso di crescita e sviluppo; * Aggiornamento continuo; * Contratto e retribuzione commisurata alleffettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento. Pacchetto retributivo e inquadramento: La posizione è classificata al Livello interno P3-P4. Range retributivo indicativo:



€ 60.000K – € 85.000 RAL + MBO La collocazione all’interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo. Processo di selezione: Il processo di selezione prevede generalmente: * Colloquio con il Recruiter * Colloquio con la Funzione HR * Colloquio con il Manager Diretto A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione. Criteri di valutazione: Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a: * Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo * Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni) * Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente * Competenze trasversali Cerchiamo #Zeniters: Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter! Sei la persona giusta se: * Non hai paura di sbagliare: l’errore ci insegna a crescere. * Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno. * Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder. * Nel “NOI” trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità. * Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità. * Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità. Se ti senti pront* a diventare un* Zeniter, unisciti a noi! Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo

📌 Key Account Manager - Utilities (Energy Transport) (Roma)
🏢 Zenita Group
📍 Roma