Sede di lavoro:
Milano
Area:
Project Logistics – Sales & Business Development
Il ruol
oCEVA Fagioli è alla ricerca di un/una
Project Logistics Sales Development Specialis
t con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi
.La risorsa entrerà a far parte del team Sales & Business Development e sarà responsabile dello sviluppo di nuove occasione commerciali e della gestione dei clienti assegnati nell'ambito della Project Logistics
.Il ruolo prevede la gestione dell'intero processo commerciale: dall'individuazione delle opportunità e dall'analisi delle esigenze del cliente fino alla predisposizione dell'offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative
.
Principali responsabili
tà
Individuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, ricercando nuovi contatti e potenziali clien
ti.Sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, comprendendone esigenze, priorità e prospettive di cresci
ta.Identificare nuove opportunità di business nell'ambito della Project Logistics e dei trasporti comples
si.Analizzare il mercato e la concorrenza, individuando trend, settori di interesse e potenziali aree di svilup
po.Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all'approvazione del proprio responsabi
le.Analizzare in modo approfondito i requisiti d'offerta e le esigenze logistiche del clien
te.Definire la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti tecnici, economici, legali e contrattua
li.Valutare tempi, costi, rischi e redditività dei proget
ti.Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate, competitive e sostenibi
li.Valutare, insieme alle funzioni Finance & Accounting, l'affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clien
ti.Predisporre offerte tecnico-commerciali complete, specificando condizioni economiche e contrattua
li.Preparare i prospetti dei costi per la definizione del budget e della redditività delle commes




se.Presentare le offerte ai clienti e gestire tutte le fasi della negoziazio
ne.Negoziare e finalizzare i contratti, assicurando la tutela degli interessi aziendali e il rispetto degli obiettivi di marginali
tà.Assicurare la competitività delle proposte e la loro coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e svilup
po.Trasmettere all'Operations Management i dati tecnici e commerciali concordati con il clien
te.Avviare le procedure interne necessarie alla realizzazione operativa dei progetti acquisi
ti.Collaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal durante le diverse fasi della commes
sa.Monitorare l'andamento delle opportunità commerciali e mantenere aggiornati i sistemi aziendali e gli strumenti di reporti
ng.Elaborare report quantitativi e analisi commerciali a supporto della Direzione Commercia
le.Partecipare a incontri, presentazioni, eventi di settore e visite presso clien
ti.Contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali individuali e azienda
li.
Profilo ricer
cato
Esperienza consolidata in ruoli Sales, Business Development o Key Account Manage
ment.Esperienza nella Project Logistics, nei trasporti eccezionali, nell'Heavy Lift o nella vendita di servizi logistici compl
essi.Esperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali e nella negoziazione di contratti artico
lati.Conoscenza delle principali logiche di budgeting, pricing, marginalità e gestione del rischio commerc
iale.Capacità di analizzare requisiti tecnici e tradurli in soluzioni commerciali effi
caci.Esperienza nella gestione di clienti strutturati e stakeholder se




nior.Ottime capacità commerciali, comunicative, relazionali e negoz
iali.Approccio analitico, orientamento al risultato e attenzione alla redditi
vità.Capacità di lavorare in collaborazione con funzioni tecniche, operative, finanziarie e le
gali.Buona conoscenza della lingua ing
lese.Disponibilità a effettuare trasferte in Italia e all'es
tero.
Cosa off
riamo
:CCNL: Logistica, Trasporto Merci e Sped
izioneTipologia contrat
tuale: Tempo indeter
minatoModalità di l
avoro:
IbridaOrario di l
avoro: Ful
l-timeRetribuzione Annua Lorda
(RAL): €******–€
******Auto azi
endaleB
enefitFlessibilità e modalità di lavoro
ibridaAssicurazione sull
a vitaAssicurazione san
itariaBuoni pasto (Ticket Resta
urant)Piattaforma di welfare azi
endaleProgrammi di benessere a supporto della salute fisica e m
entaleSoluzioni di sviluppo professionale personalizzate per favorire la crescita della carriera e delle comp
etenzeUn ambiente di apprendimento continuo, orientato alla crescita personale e profess
ionalePossibilità di confrontarsi con operazioni logistiche internazionali e di collaborare con diverse funzioni azi
endaliUna cultura inclusiva, focalizzata su diversità, innovazione, sicurezza e miglioramento co
ntinuo
La retribuzione individuale viene definita sulla base di diversi fattori, tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, il percorso di studi, l'esperienza, le conoscenze, le competenze e la sede di
lavoro.
IL NOSTRO
IMPEGNOCEVA Logistics si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo, nel quale ogni dipendente e candidato sia trattato con equità, dignità e r
ispetto.Le decisioni relative all'assunzione si basano su criteri oggettivi e pertinenti al ruolo, tra cui competenze, qualifiche, esperienza e pot
enziale.Accogliamo candidature da persone di ogni provenienza e ci impegniamo a garantire pari opportunità e parità retributiva per lavori di pari
valore.

📌 Project Logistics Sales Specialist (Milano)
🏢 Ceva Logistics
📍 Milano