Otoqi - La logistica automobilistica reinventata

Dal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver-on-demand: più veloce, flessibile e completamente digitale.

Serviamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa.

- 2.000 driver attivi

- 500.000 veicoli consegnati all'anno

- Consegna in meno di 48 ore

- 10 M€ raccolti in Series B nel 2024

- Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive.

Descrizione del ruolo

Sarai il principale partner strategico dei nostri clienti chiave in Italia, gestendo un portafoglio di account ad alto valore e guidando la crescita del business attraverso relazioni solide e durature. Il tuo impatto sarà immediato, concreto e misurabile in un mercato in forte espansione.

Responsabilità principali

- Generazione di lead & acquisizione : identifica e converti potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate.

- Gestione del ciclo di vendita : dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porti avanti le trattative in modo efficace e superi i tuoi obiettivi.

- Gestione dei clienti chiave : Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account nel settore automotive, attraverso business review regolari e incontri dedicati.

- Sviluppo del business : Identificare nuove opportunità, ampliare il portafoglio clienti e promuovere servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership.

- Negoziazione contrattuale : Gestire rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti.

- Monitoraggio delle performance :



Analizzare KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici.

- Collaborazione interfunzionale : Lavorare a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti.

Profilo ricercato

- Esperienza : 3–5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico.

- Comunicazione : Eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C-level incluso).

- Negoziazione : Comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi.

- Capacità analitiche : Abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali.

- Lingue : Italiano fluente + inglese professionale. Francese o tedesco sono un plus.

- Mindset : Proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving.

Nice to have

- Esperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili)

- Background in scale-up o ambienti ad alta crescita

- Conoscenza del settore automotive, noleggio o 3PL

Cosa offriamo

- Compensation : RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio)

- Ambiente : Scale-up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo piano

- Impatto : Ruolo con visibilità diretta sui risultati e robusto potenziale di crescita

- Modalità di lavoro : Sede Milano + possibilità di remote working

OTOQI Values

- Innovazione : Trasformiamo la logistica automotive con soluzioni nuove e scalabili

- Customer focus : Relazioni solide basate su fiducia e trasparenza

- Team spirit : Collaborazione e energia collettiva al centro

- Determinazione : Resilienza, ambizione e mindset 'never give up'

Processo di selezione

- HR Interview con Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min - inglese)

- Manager Interview con Marco, Country Manager Italia (1h - italiano + inglese)

- Business Case con Jonathan, Chief Growth Officer (1h - inglese)

#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Account Executive F/M (Milano)
🏢 Otoqi
📍 Milano