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Key Account Manager (KAM) Per azienda cliente, operante nel settore malattie rare, siamo attualmente alla ricerca di una figura di KAM.
Il/La Key Account Manager sarà responsabile delle attività di informazione scientifica, mettendo a disposizione una solida conoscenza del prodotto e del mercato di riferimento. Il ruolo prevede un’interazione strutturata e continuativa con gli operatori sanitari, nel pieno rispetto delle normative vigenti e del Codice di Condotta aziendale.
La figura avrà la responsabilità diretta del raggiungimento degli obiettivi assegnati e della gestione strategica dei principali stakeholder (clinici, centri di riferimento, farmacie ospedaliere, decisori regionali) nelle aree geografiche di competenza.
Le attività principali sono:
Svolgere attività di informazione scientifica qualificata presso specialisti e centri ospedalieri
Gestire e sviluppare relazioni di valore con i Key Opinion Leader e i referenti clinici
Analizzare il contesto di mercato e le dinamiche regionali per definire piani d’azione efficaci
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di penetrazione di mercato
Collaborare con le funzioni aziendali interne (Medical, Market Access, Sales Management)
Operare nel rispetto delle leggi vigenti e delle policy aziendali
Requisiti:
Laurea in discipline scientifiche conforme alla normativa vigente (ex L. 219/2006)
Esperienza e/o conoscenza delle malattie rare della coagulazione, congenite e/o acquisite, oppure background in area terapeutica Critical Care ed Emofilia
3-5 anni di esperienza in ruoli analoghi (KAM/Area Manager/Medical Sales Specialist) in ambito ospedaliero
Preferibile esperienza o conoscenza delle dinamiche di acquisto a livello ospedaliero e regionale (PTOR, PTO)
Ottima conoscenza del pacchetto Office
Buona conoscenza della lingua inglese
Altri requisiti:
Spiccate capacità relazionali, orientamento al risultato e approccio strutturato alla gestione del cliente
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio (Emilia Romagna e Toscana)
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).



L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Senior Export Manager Global Senior Export Manager Global at a multinational group in the Medical Device sector.
La figura riporterà direttamente al Chief Commercial Officer (CCO) e guiderà lo sviluppo commerciale internazionale attraverso una rete distributiva globale.
Responsabilità Definire e implementare la strategia export globale.
Gestire e sviluppare distributori e partner commerciali internazionali.
Scouting di nuove opportunità di business e nuovi mercati.
Supporto e gestione di tender e gare healthcare.
Gestione di un budget di circa 10 milioni di euro.
Coordinamento di team dislocati in diversi Paesi europei.
Monitoraggio KPI, fatturato e marginalità.
Profilo richiesto Almeno 10 anni di esperienza nel settore Medical Device.
Solida conoscenza del modello distributivo internazionale.
Esperienza nella gestione di reti commerciali indirette.
Conoscenza delle dinamiche tender.
Inglese fluente.
Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
Rappresenta un plus la conoscenza dei mercati LATAM e Middle East; esperienza in contesti multinazionali e multiculturali.
Competenze aggiuntive Persona sveglia, dinamica e orientata al risultato.
Elevata integrità, trasparenza e onestà competente.
Comunicazione chiara, efficace e diretta.
Proattività e capacità di anticipare occasione e criticità.
Approccio propositivo e orientato alle soluzioni.
Elevata mobilità sul territorio internazionale.
Leadership collaborativa e capacità di influenzare stakeholder e team.
Vantaggi Modalità di lavoro e package retributivo.




L'azienda offre un contesto professionale dinamico e orientato ai risultati, con una modalità di lavoro ibrida che garantisce flessibilità e un ottimo equilibrio tra attività in presenza e lavoro da remoto.
Il pacchetto retributivo prevede una RAL compresa tra 80.000 e 90.000 euro, a cui si aggiunge un sistema di incentivazione variabile (MBO) particolarmente competitivo e di sicuro interesse.
Completano l'offerta un piano di benefit aziendali.
Area Manager Nord Italia – Linea Medicina Estetica Per azienda cliente, specializzata nello sviluppo e nella distribuzione di medical device e soluzioni innovative per la salute e il benessere, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Area Manager Nord Italia – Linea Medicina Estetica.
La figura avrà un ruolo chiave nello sviluppo di un progetto integrato dedicato alla Medicina Estetica, contribuendo attivamente alla crescita e al consolidamento sul territorio nazionale della linea.
Responsabilità Coordinare, affiancare e sviluppare un team di Product Specialist.
Definire e implementare strategie commerciali e di sviluppo territoriale.
Monitorare KPI e performance del team, favorendo il raggiungimento degli obiettivi assegnati.
Rafforzare la brand awareness e consolidare le relazioni con i principali opinion leader del settore.
Collaborare direttamente con la Direzione Commerciale nella definizione delle attività strategiche.
Partecipare a congressi, eventi scientifici e attività formative sul territorio.
Contribuire allo sviluppo di una cultura orientata a performance, qualità dell'informazione e crescita professionale.
Profilo richiesto Esperienza consolidata nel ruolo di Area Manager nell’ambito dell’Informazione Medico Scientifica.
Esperienza nel settore della Medicina Estetica, con particolare focus su prodotti infiltrativi.
Conoscenza del target medico di riferimento: Medici Estetici, Chirurghi Plastici, Medici specialisti del settore estetico.
Laurea in discipline scientifiche.
Forte attitudine alla leadership, al coaching e alla gestione del team.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio del Nord Italia.
Ottime capacità relazionali, negoziali e organizzative.
Approccio proattivo, orientamento al risultato e autonomia operativa.

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📌 Regional KAM - Rare Diseases (Emilia Romagna & Tuscany) (Bologna)
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📍 Bologna