Chi cerchiamoCerchiamo un Proposal Engineering Team Leader che – in linea con la cultura e i valori aziendali di Soltigua – guidi e sviluppi il team di Proposal Engineers di Soltigua, assicurando qualità ingegneristica, solidità tecnico-economica e scalabilità del processo di offerta.
Il ruolo richiede una resistente base ingegneristica, capacità di leadership tecnica, metodo operativo e orientamento al cliente, con l'obiettivo di trasformare opportunità commerciali qualificate in proposte tecnicamente solide, competitive e coerenti con gli obiettivi economici aziendali.
Sede:Gambettola, FC
Trasferte:occasionali, in funzione di clienti, mercati e progetti
Team:coordinamento di 6–10 Proposal Engineers
Chi siamo
Soltigua è un'azienda in crescita nel settore dei PV tracker, con forte tradizione ingegneristica e presenza internazionale.
Operiamo in un mercato competitivo, dove qualità tecnica, accuratezza, velocità e capacità di adattamento rappresentano fattori critici di successo.
In questo contesto, la funzione Proposal Engineering ha un ruolo centrale nel collegare esigenze dei clienti, qualità tecnica, competitività economica e scalabilità del modello commerciale.
Missione del ruolo
Guidare e far crescere una funzione di Proposal Engineering capace di produrre offerte tecnicamente solide, economicamente competitive e coerenti con i requisiti del cliente, gli standard ingegneristici Soltigua e i guardrail aziendali su margine, rischio e condizioni commerciali.
Il Proposal Engineering Team Leader è responsabile della qualità, puntualità, standardizzazione e scalabilità del processo di offerta, nonché della crescita tecnica e organizzativa del team.
Responsabilità principali
Coordinare il team di Proposal Engineering nella preparazione di offerte tecnico-commerciali per clienti utility-scale e mercati internazionali, definendo priorità, assegnazioni, carichi di lavoro e deadline tramite una pianificazione sostenibile delle risorse.




Assicurare la qualità ingegneristica delle offerte, guidando il team nello sviluppo di soluzioni tecnico-commerciali solide, competitive e realizzabili, e verificandone la coerenza con requisiti cliente, configurazione tecnica, scope, costi, rischi e documentazione.
Guidare l'utilizzo del CRM all'interno del team Proposal Engineering, assicurando visibilità su stato delle offerte, priorità, carichi di lavoro, deadline e fabbisogno di risorse.
Standardizzare template, checklist, processi di review, criteri di escalation e modalità di handover tra Sales e Proposal Engineering.
Collaborare con Sales per tradurre bisogni cliente, strategia commerciale e vincoli progettuali in proposte tecnicamente solide e competitive.
Collaborare con Operations, Supply, Finance, Legal, Contracting e Ufficio Tecnico su costi, rischi, condizioni, fattibilità e marginalità.
Coordinare technical alignment e supplier qualification tecniche con clienti, Sales, Ufficio Tecnico e funzioni interne.
Assicurare che le offerte rispettino i guardrail definiti su prezzo, margine, rischi e condizioni commerciali, oppure seguano un processo chiaro di escalation.
Supportare direttamente, quando necessario, offerte complesse, critiche o urgenti, operando come player-coach in funzione delle priorità aziendali.
Sviluppare competenze ingegneristiche, autonomia e capacità tecnico-commerciale del team attraverso coaching, review strutturate, standard e piani di crescita.
Obiettivi principali del ruolo
Il ruolo sarà valutato sulla capacità di:
aumentare la puntualità delle offerte;
migliorare la qualità first-time-right delle proposte;




migliorare l'efficacia delle proposte nella conversione delle opportunità decise, in collaborazione con Sales e Direzione Commerciale;
rafforzare la disciplina su prezzo, margine e condizioni commerciali;
sviluppare autonomia, competenze e seniority del team Proposal Engineer.
Requisiti
Laurea in Ingegneria, preferibilmente meccanica, civile, energetica, strutturale o discipline affini.
Esperienza in ruoli di Proposal Engineering, Technical Sales, Application Engineering, Sales Engineering, Project Engineering o Commercial Engineering in contesti B2B industriali.
Solida capacità di comprendere requisiti tecnici, configurazioni, scope di fornitura, costi, rischi tecnici e documentazione di offerta.
Esperienza nella preparazione o revisione di offerte tecnico-commerciali complesse.
Capacità di coordinare team tecnici o tecnico-commerciali, idealmente con risorse junior da far crescere.
Buona comprensione di pricing, costi, margine, rischi contrattuali e interfaccia con Sales.
Metodo operativo forte: priorità, pianificazione, processi, checklist, review e gestione scadenze.
Capacità di gestire technical alignment e supplier qualification tecniche con clienti e funzioni interne.
Italiano fluente e inglese competente.
Cosa offriamo
Ruolo chiave in una fase di crescita e strutturazione del motore commerciale di Soltigua.
Possibilità concreta di costruire metodo, standard e sistema operativo della funzione Proposal Engineering.
Team giovane e motivato, con forte potenziale di crescita.
Collaborazione diretta con Sales, Direzione Commerciale e funzioni tecniche.
Robusto esposizione internazionale.
Contesto dinamico, tecnico e orientato ai risultati.
Opportunità di contribuire allo sviluppo di progetti utility-scale nel settore dei PV tracker.
Condizioni:
Sede: Gambettola (FC)
Orario: presenza full time dal lunedì al venerdì
CCNL applicato: Metalmeccanico Industria
Livello: B2-B3
Ticket restaurant

📌 Proposal Engineering Team Leader (Gambettola)
🏢 Soltigua
📍 Gambettola