Business Development Manager Upstream

Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.

Missione del Ruolo
L’ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.
Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettetura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.

Responsabilità Chiave

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Mappatura e segmentazione degli influencer upstream

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Esecuzione di incontri tecnici proattivi

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Influenza di capitolati e specifiche

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Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management

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Tracciamento completo dei progetti in CRM

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Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche

Competenze Tecniche

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Robusto conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque

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Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD

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Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque
Competenze Commerciali e Relazionali

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Comunicazione tecnica efficace

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Capacità di consulenza e di relazione con progettisti

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Credibilità tecnica e orientamento alla leadership

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Gestione stakeholder

KPI di Ruolo

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Incontri upstream qualificati

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Specifiche vinte

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Progetti registrati e monitorati in CRM

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Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori)

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Qualità supporto e formazione verso la forza vendite

Profilo Professionale Ideale

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Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile)

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5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione

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Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati

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Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analitica

Cosa offriamo:

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Inserimento CCNL Gomma- Plastica: livello A / livello C con crescita al livello A

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RAL (range): €37.000 – €52.000

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Variabile: Sales Incentive fino al 20% della RAL

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Benefit: auto ad uso promiscuo, laptop, cellulare, fondo sanitario

Area geografica:
Ricerchiamo

2 Business Development Manager

per diverse aree: indicativamente

Nord-Ovest

e

Centro-Sud .
Le zone di assegnazione potranno essere definite anche in base alla provenienza della persona selezionata al fine di garantire la migliore copertura territoriale.

📌 Business Development Manager Upstream (Volpiano)
🏢 Wavin Italia, an Orbia business
📍 Volpiano