Responsabilità ed obiettivi del ruolo

Il tuo focus prevalente sarà quello di studiare e monitorare il mercato di riferimento, ricercando potenziali clienti con l’obiettivo di sviluppare relazioni con i principali decisori tecnici e influencer all’interno del target clientelare;

Promuoverai nuove opportunità di vendita, interagendo in modo intraprendente con la comunità tecnica all’interno degli account target;

Proporrai soluzioni tecniche di sicurezza informatica, supervisionando la qualità dei servizi erogati;

Coinvolgendo i clienti con approccio consulenziale, ascoltando e comprendendo le loro necessità, le tradurrai in requisiti, soluzioni e proposte di valore;

Adeguatamente supportato dalla struttura, parteciperai a costanti aggiornamenti sulle ultime tendenze in materia di sicurezza, padroneggiando i cambiamenti nel panorama delle minacce informatiche e le nuove offerte di prodotti e servizi, al fine di personalizzare le proposte di vendita;

Nel rispetto degli obiettivi di budget e fatturato che ti verranno evidenziati in fase di start dell’attività, avrai la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi concordati e della pipeline di vendita;

Elaborerai piani e azioni strategiche verso la customer base di CSW e per effettuare attività di new business development verso potenziali prospect, in sinergia con la direzione vendite, predisponendo altresì reportistica verso il management sulla progressione delle trattative e/o opportunità tramite strumenti aziendali (Sistema ERP e CRM);

Requisiti e Competenze essenziali





Titolo di Studio: Laurea (anche triennale) in Informatica, discipline tecnico-scientifiche (STEM) o Diploma tecnico con equivalente background.

Esperienza di almeno 2 anni di esperienza lavorativa, preferibilmente presso società di consulenza IT, contesti di Cyber Security o Data Governance.

Comprensione dei concetti di Risk Assessment e delle attività di audit/valutazione delle vulnerabilità infrastrutturali.

Conoscenza teorico-pratica (anche di base) delle dinamiche di un SOC, attività di Penetration Test e logiche EDR/XDR.

Familiarità con i principali concetti di sicurezza informatica (es. Backup/Recovery, MFA, IAM, SIEM, DLP), sia su soluzioni commerciali che open-source.

Orientamento e conoscenza iniziale del portfolio di vendor leader di mercato (es. mondo Dell, VMware, Palo Alto Networks, Veeam o similari).

Capacità di supportare il team commerciale nella fase di pre-vendita, nell’analisi dei requisiti tecnici del cliente e nella preparazione di proposte o quotazioni.

Esperienza nelle prime fasi del ciclo di vendita B2B (lead generation, qualifica del contatto, presentazioni commerciali)



e supporto nella gestione della relativa contrattualistica.

Buone doti relazionali e attitudine al contatto con il cliente per costruire rapporti di fiducia orientati al lungo periodo.

Spiccata capacità di lavorare in sinergia con i team tecnici e commerciali interni per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e consulenza.

Nice to have

Preferibile conseguimento delle seguenti certificazioni: ISO 27001, 31000, ITIL

Soft skills

Passione per le nuove tecnologie e tutto ciò che afferisce alla digital transformation;

Capacità organizzative e monitoraggio deadlines;

Solide doti relazionali e comunicative con interlocutori eterogenei;

Precisione, affidabilità, capacità di analisi e sintesi;

Capacità di interagire in contesti complessi dominati da dinamiche tecnologicamente evolute;

Spiccata capacità di pensiero laterale;

Empatico e flessibile, capace di condividere le proprie competenze con il team;

Benefit e Dotazioni
Sarai inserito in un ambiente di lavoro fortemente collaborativo e dinamico, con possibilità di flessibilità oraria, corsi di potenziamento a te dedicati, welfare aziendale e fondo sanitario.

Tipologia contrattuale e sede di lavoro
CCNL di riferimento: Commercio

Il banding retributivo previsto si colloca tra 28.000 euro e 35.000 euro lordi annui, a seconda dell’esperienza acquisita nel ruolo.

L’inserimento è previsto presso la sede San Pietro in Casale (BO).

È necessario essere automuniti.

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📌 Key Account Cybersecurity (Bologna)
🏢 Informatica / Software
📍 Bologna