Il nostro Cliente è un importante GRUPPO MULTINAZIONALE Leader nel settore MACCHINARI e IMPIANTI INDUSTRIALI.

Se pensa di essere il profilo ideale per la seguente opportunità, si candidi dopo aver letto la descrizione completa.

Il Gruppo è presente in Italia con diversi Plant Produttivi.

Nell’ottica di un forte potenziamento dello Stabilimento di Busto Arsizio che rappresenta uno dei punti di forza del Gruppo a livello Industriale, stiamo ricercando la seguente figura professionale:

Sede di lavoro: Busto Arsizio

Il Ruolo

Il Proposal Engineer è responsabile della preparazione tecnica e commerciale delle offerte (tenders e proposte) per soluzioni di raffreddamento industriale mediante chiller e sistemi correlati.

Collabora con vendite, engineering, procurement, produzione e project management al fine di garantire che le proposte siano tecnicamente accurate, economicamente coerenti, competitive e in linea con i requisiti del cliente e le normative applicabili.

Responsabilità principali

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- Analizzare richieste di offerta (RFP/ITB), specifiche tecniche, disegni (P&ID;, layout), schemi funzionali, condizioni commerciali e contrattuali del cliente.

- Definire lo scope tecnico-commerciale della proposta: selezione del tipo di chiller (aria, acqua, assorbimento, ecc.), componenti ausiliari (pompe, tubazioni, sistemi controllo, valvole, scambiatori, refrigeranti), materiali di costruzione, accessori, opzioni.

- Effettuare stime preliminari di costo: materiali, componenti, manodopera, lead-time, trasporto, installazione, commissioning, garanzie, manutenzione.

- Preparare la distinta base (BOM), calcoli di dimensionamento (portate, cadute di pressione, scambi termici, efficienza, rendimento, consumi elettrici, refrigerante), tempi di consegna, peso, ingombro, rumorosità.

- Gestire processi di richiesta offerta (RFQ) verso fornitori/subfornitori, acquisire quotazioni tecniche e commerciali, valutare alternative tecniche e opzioni di “buy-out”.

- Collaborare con il team di engineering per generare disegni, layout preliminari, schemi e – se richiesto – modelli 3D o simulazioni di sistema.





- Redigere la documentazione della proposta (parte tecnica + parte commerciale + condizioni generali + opzioni + matrice di conformità ai requisiti del cliente).

- Supportare il team vendite in incontri pre-bid, chiarimenti tecnici con i clienti, negoziazione di deviazioni, varianti e opzioni.

- Monitorare lo stato delle proposte: scadenze, follow-up con il cliente, aggiornamento del CRM o sistema interno di tracking delle offerte.

- Dopo l’aggiudicazione, effettuare il passaggio al team esecuzione: fornire documentazione tecnica, report costi, supporto al project management.

- Mantenere e aggiornare database costi, benchmark di mercato, tabelle materiali, tempi e costi di produzione, lead-times, e contribuire al miglioramento continuo del processo di proposal.

- Assicurare il rispetto delle normative applicabili (ad esempio direttive PED/CE, normative refrigeranti, normative acustiche, sicurezza sul lavoro, ambiente) e delle policy aziendali (qualità, HSE).

- Fornire supporto tecnico e commerciale in fasi successive (commissioning, assistenza, garanzia) qualora richiesto.

- Laurea in Ingegneria Meccanica, Termica, Elettrotecnica, HVAC o affini (preferibile) o, in alternativa, diploma tecnico con esperienza significativa nel settore può essere considerato.

- Preferibilmente almeno 3-5 anni in ruolo simile di proposal/tender o applicazioni tecniche nel settore HVAC, refrigerazione industriale o sistemi chiller.

- Esperienza specifica nella progettazione/applicazione di sistemi chiller o refrigerazione industriale, o nella preparazione di offerte tecnico-commerciali in questo ambito.

- Conoscenza dei principi termodinamici, del ciclo frigorifero, degli scambiatori di calore, delle pompe, delle tubazioni, del fluido refrigerante.

- Capacità di leggere e interpretare P&ID;, disegni di layout, schemi funzionali,



specifiche tecniche e condizioni generali.

- Capacità di effettuare calcoli preliminari di dimensionamento (portate, cadute di pressione, potenze frigorifere, efficienza).

- Conoscenza dei principali componenti dei sistemi chiller (compressori, condensatori, evaporatori, valvole, contorno idraulico).

- Ottima padronanza di MS Office (Excel, Word, PowerPoint).

- Conoscenza preferibile di software di calcolo HVAC/Chiller o di disegno CAD.

- Conoscenza di norme e direttive pertinenti (es. direttiva PED, normativa fluidi refrigeranti, acustica, sicurezza).

- Capacità commerciali: preparazione di offerte, definizione di condizioni contrattuali, analisi costi/benefici, pricing.

- Ottime capacità di comunicazione in italiano e inglese (parlato e scritto); ulteriori lingue preferibili.

- Capacità di gestire più proposte in parallelo, rispettare scadenze, lavorare in team e in un contesto internazionale/multidisciplinare.

- Flessibilità, proattività, approccio orientato al cliente e al risultato.

Requisiti preferibili

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- Esperienza nel settore dei sistemi di raffreddamento industriale o HVAC, in particolare con chiller di media/grande taglia.

- Conoscenza di strumenti CAD (2D/3D) e di sistemi ERP/CRM per la gestione delle proposte e dei costi.

- Esperienza nella negoziazione con fornitori, selezione packager o subfornitori, capacità di definire lead-time e ridurre costi.

- Conoscenza di normative internazionali e requisiti di certificazione dei sistemi refrigeranti.

- Disponibilità a viaggiare (se applicabile) per incontri con clienti o fornitori. xysqume

Completano il profilo doti quali orientamento al cliente, capacità di comprendere le esigenze tecniche e operative dell’utilizzatore finale, precisione, rigore e attenzione ai dettagli, soprattutto in fase di definizione costi e conformità, capacità analitiche e di problem solving, spirito di iniziativa, autonomia, capacità di lavorare sotto pressione, rispetto delle scadenze, buona relazionalità, lavoro in team, capacità di mediazione tra funzioni tecniche e commerciali.

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📌 Proposal Engineer - Chiller Industriali (Busto Arsizio)
🏢 Human Value
📍 Busto Arsizio