About Convatec

Convatec è una società globale di prodotti e tecnologie mediche, focalizzata sulla gestione delle condizioni croniche con posizioni di leadership in Advanced Wound Care, Ostomy Care, Continence Care e Infusion Care. Con oltre 10.000 colleghi, operiamo in circa 90 paesi offrendo soluzioni che prevengono infezioni, proteggono la pelle a rischio, migliorano gli esiti clinici e riducono i costi di assistenza. Feb 2024 i ricavi superano i 2 miliardi di dollari. Convatec è un componente indice della FTSE 100 (LSE:CTEC). Visita per ulteriori informazioni.

Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.
Job Overview

Stiamo cercando un Territory Manager per la regione Piemonte per vendere e sviluppare il mercato delle nostre soluzioni mediche pionieristiche nel Continence Care. Il candidato ideale dovrà mostrare eccellenti capacità di vendita ospedaliera, conoscenza del processo di gara per i dispositivi medici e dinamiche di distribuzione, oltre a eccellere nel generare contatti e costruire relazioni con stakeholder clinici e non clinici.

Responsibilities

- Rappresentare l’azienda comunicando i valori e il portfolio di prodotti e servizi
- Massimizzare le prestazioni di vendita stabilendo solide relazioni con medici, infermieri e stakeholder non clinici, acquisendo informazioni su esigenze e stile di vita dei pazienti e utenti finali
- Raggiungere gli obiettivi di vendita e delle attività mensili, trimestrali e annuali
- Generare contatti, nuove prescrizioni e proteggerle dalla concorrenza affidandole al servizio pazienti
- Adattare le tecniche di vendita in base alle situazioni, all’interlocutore e alle opportunità sul campo
- Analizzare dati di vendita e di mercato per prendere decisioni di business
- Partecipare e condurre medical/hospital meeting
- Partecipare a eventi e congressi locali e nazionali
- Qualificare, sviluppare e mantenere relazioni commerciali con interlocutori
- Approfondire e mantenere una conoscenza aggiornata dell’azienda,



del prodotto e del mercato
- Identificare opportunità nel proprio territorio e implementare un piano per coglierle
- Generare lead, nuove prescrizioni e sviluppare relazioni con medici, infermieri, ASL, ospedali e pazienti
- Aggiornare le attività nel CRM in modo accurato e dettagliato
- Sviluppare una base di utenti finali consistente e duratura nel tempo
- Eseguire la strategia di vendita con un piano di visite settimanali pianificato in anticipo, pensare fuori dagli schemi e sviluppare tattiche di vendita nuove e adatte alla singola opportunità
- Collaborare con l’intera business unit per progettare iniziative educazionali e di marketing locali e specifiche del territorio
- Utilizzare strumenti come Microsoft Dynamics, ShowPad e Power BI per garantire un monitoraggio costante delle vendite e delle attività in territorio e adottare un’efficiente processo di vendita
- Preparare e condurre la revisione dei dati aziendali di chiusura di fine mese, trimestre e anno con il direttore commerciale

Qualifications
- Laurea triennale o magistrale
- 3-5 anni di vendite in ambito ospedaliero e/o territoriale, preferibilmente nel settore delle cure croniche (es. cateterismo intermittente, stomia, diabete, cura delle ferite, riabilitazione)
- Esperienza preferenziale nel settore dei cateteri urinari intermittenti e/o nel settore urologico
- Senso commerciale, profonda comprensione dei dati di vendita e del mercato
- Eccellenti capacità di comunicazione, collaborazione, interpersonali, problem solving e organizzative
- Conoscenza delle procedure di gara e delle dinamiche dei modelli distributivi del territorio (es. sanitarie, ortopedie, farmacie, grossisti,



DPC e distribuzione diretta, tra cui consegna a domicilio)
- Abilità di segmentazione ed targeting degli account efficienti per un piano di azione di successo
- Capacità di lavorare su priorità chiave e attività mirate
- Esperienza nel lavorare direttamente con i pazienti
- Capacità di analizzare dati di vendita, di mercato e opportunità di business
- Approccio e mentalità imprenditoriale
- Desiderio e motivazione nel costruire da zero un nuovo business nel territorio di riferimento
- Località: Piemonte

Equal Opportunities

Convatec fornisce pari possibilità di impiego a tutti i dipendenti attuali e ai candidati. Nessuno verrà discriminato per razza, religione, credo, colore, origine nazionale, nazionalità, cittadinanza, ascendenza, sesso, età, stato civile, disabilità fisica o mentale, orientamento sessuale, identità di genere, stato militare o di veterano, caratteristiche genetiche predisponenti o altre basi proibite per legge.

Notice to Agency and Search Firm Representatives

Convatec non accetta curriculum inviati da agenzie o società di ricerca senza un accordo scritto e firmato. I curriculum inviati da un dipendente tramite un’agenzia non valida diventano proprietà esclusiva di Convatec. Nessun compenso sarà corrisposto se un candidato viene assunto grazie a una referenza non autorizzata.

Important Hiring Process Reminder

Per massimizzare la protezione, si prega di non divulgare informazioni personali o pagare alcun onorario di reclutamento. xysqume Se ricevete un approccio sospetto su social media, messaggio di testo, e-mail o telefonate, non rispondete e contattatemi a

Data Privacy

Per sapere come intendiamo usare i vostri dati dopo la candidatura, consultate la nostra completa informativa sulla privacy: for Current Employees

Se siete dipendenti attivi di Convatec, si prega di non presentare la candidatura qui. Utilizzate la career worklet sulla home di Workday e visualizzate la pagina interna ‘Convatec Internal Career Site - Find Jobs’.

#J-18808-Ljbffr

📌 Territory Manager - Piemonte (Italia)
🏢 Convatec
📍 Italia