Chi siamo Sprocatti Edizioni Srl sviluppa progetti editoriali verticali e soluzioni di advertising digitale B2B nei settori turismo, wellness e lifestyle. Abbiamo avviato un importante progetto di trasformazione commerciale con l'obiettivo di costruire un sistema di vendita moderno, scalabile e misurabile basato su processi, KPI, CRM e procedure operative. In questo contesto cerchiamo un/a SALES OPERATIONS COORDINATOR che diventerà il punto di riferimento interno di questo sistema e guiderà la crescita della nostra divisione commerciale.

Il ruolo Cerchiamo una persona con solide competenze nella vendita B2B che desideri crescere rapidamente verso un ruolo di coordinamento e gestione. Nella prima fase lavorerai direttamente sul campo, applicando il metodo commerciale aziendale attraverso trattative da remoto (call e videocall), imparando a utilizzare strumenti, procedure e KPI. Parallelamente sarai affiancato/a dal Fractional Sales Director che ti trasferirà competenze, metodologie e strumenti per diventare il/la futuro/a responsabile operativo/a dell'intera organizzazione commerciale.

Cosa farai Prima fase Gestione dell'intero ciclo di vendita B2B attraverso call e videocall;

Applicazione del processo commerciale aziendale;

Utilizzo quotidiano del CRM;

Gestione della pipeline commerciale;

Monitoraggio dei KPI;

Collaborazione con il team marketing e con il team dedicato alla generazione di lead e appuntamenti qualificati;

Apprendimento delle procedure commerciali sviluppate dal Fractional Sales Director. Seconda fase Una volta consolidato il metodo operativo, assumerai progressivamente il coordinamento della divisione commerciale.

Ti occuperai di: Coordinare il team commerciale;





Formare e inserire nuovi venditori;

Verificare il corretto utilizzo del CRM;

Monitorare KPI, pipeline e performance;

Organizzare attività, priorità e follow-up;

Aggiornare procedure e playbook;

Migliorare continuamente i processi commerciali;

Collaborare con la Direzione nello sviluppo della struttura commerciale.

Chi cerchiamo Cerchiamo una persona che possieda: Laurea, preferibilmente in Economia, Marketing, Management, Ingegneria Gestionale o discipline affini;

Esperienza nella vendita B2B non superiore a 3/5 anni;

Ottime capacità comunicative e relazionali;

Mentalità orientata ai risultati;

Forte organizzazione e precisione;

Attitudine al lavoro per processi;

Ottima capacità di analisi dei dati e KPI;

Familiarità con CRM e strumenti digitali;

Leadership operativa e capacità di coordinare le persone;

Voglia di costruire e far crescere un'organizzazione commerciale. Costituira' titolo preferenziale esperienza pregressa in attività di coordinamento.

Cosa offriamo Percorso di crescita strutturato verso il coordinamento della divisione commerciale;

Affiancamento diretto con il Fractional Sales Director che sta implementando il sistema;

Aggiornamento continuo su processi, vendita e gestione commerciale;

Ambiente dinamico orientato all'innovazione e al miglioramento continuo;

Collaborazione con una realtà in forte crescita. Pacchetto retributivo RAL € 28.000-35.000;

Piano incentivi competitivo sulle performance individuali/ di team e premi al raggiungimento degli obiettivi;

Variabile annuo indicativo € 8.000-10.000;

Percorso di crescita economica e professionale collegato alle responsabilità assunte e ai risultati ottenuti. Modalita' di lavoro In sede a Milano

📌 Sales Operations Coordinator (Milano)
🏢 Sprocatti Edizioni
📍 Milano