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Key Account Manager (KAM)

Per azienda cliente, operante nel settore malattie rare, siamo attualmente alla ricerca di una figura di KAM.

Il/La Key Account Manager sarà responsabile delle attività di informazione scientifica, mettendo a disposizione una solida conoscenza del prodotto e del mercato di riferimento. Il ruolo prevede un’interazione strutturata e continuativa con gli operatori sanitari, nel pieno rispetto delle normative vigenti e del Codice di Condotta aziendale.

La figura avrà la responsabilità diretta del raggiungimento degli obiettivi assegnati e della gestione strategica dei principali stakeholder (clinici, centri di riferimento, farmacie ospedaliere, decisori regionali) nelle aree geografiche di competenza.

Le attività principali sono

- Svolgere attività di informazione scientifica qualificata presso specialisti e centri ospedalieri
- Gestire e sviluppare relazioni di valore con i Key Opinion Leader e i referenti clinici
- Analizzare il contesto di mercato e le dinamiche regionali per definire piani d’azione efficaci
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di penetrazione di mercato
- Collaborare con le funzioni aziendali interne (Medical, Market Access, Sales Management)
- Operare nel rispetto delle leggi vigenti e delle policy aziendali

Requisiti:
- Laurea in discipline scientifiche conforme alla normativa vigente (ex L. 219/2006)
- Esperienza e/o conoscenza delle malattie rare della coagulazione, congenite e/o acquisite, oppure background in area terapeutica Critical Care ed Emofilia
- 3-5 anni di esperienza in ruoli analoghi (KAM/Area Manager/Medical Sales Specialist) in ambito ospedaliero
- Preferibile esperienza o conoscenza delle dinamiche di acquisto a livello ospedaliero e regionale (PTOR, PTO)
- Ottima conoscenza del pacchetto Office
- Buona conoscenza della lingua inglese

Altri requisiti:
- Spiccate capacità relazionali, orientamento al risultato e approccio strutturato alla gestione del cliente
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio (Emilia Romagna e Toscana)

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).



L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

Senior Export Manager Global

Senior Export Manager Global at a multinational group in the Medical Device sector.

La figura riporterà direttamente al Chief Commercial Officer (CCO) e guiderà lo sviluppo commerciale internazionale attraverso una rete distributiva globale.

Responsabilità

- Definire e implementare la strategia export globale.
- Gestire e sviluppare distributori e partner commerciali internazionali.
- Scouting di nuove opportunità di business e nuovi mercati.
- Supporto e gestione di tender e gare healthcare.
- Gestione di un budget di circa 10 milioni di euro.
- Coordinamento di team dislocati in diversi Paesi europei.
- Monitoraggio KPI, fatturato e marginalità.

Profilo richiesto

- Almeno 10 anni di esperienza nel settore Medical Device.
- Solida conoscenza del modello distributivo internazionale.
- Esperienza nella gestione di reti commerciali indirette.
- Conoscenza delle dinamiche tender.
- Inglese fluente.
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
- Rappresenta un plus la conoscenza dei mercati LATAM e Middle East; esperienza in contesti multinazionali e multiculturali.

Competenze aggiuntive

- Persona sveglia, dinamica e orientata al risultato.
- Elevata integrità, trasparenza e onestà professionale.
- Comunicazione chiara, efficace e diretta.
- Proattività e capacità di anticipare opportunità e criticità.
- Approccio propositivo e orientato alle soluzioni.
- Elevata mobilità sul territorio internazionale.
- Leadership collaborativa e capacità di influenzare stakeholder e team.

Vantaggi

Modalità di lavoro e package retributivo.





L'azienda offre un contesto professionale dinamico e orientato ai risultati, con una modalità di lavoro ibrida che garantisce flessibilità e un ottimo equilibrio tra attività in presenza e lavoro da remoto.

Il pacchetto retributivo prevede una RAL compresa tra 80.000 e 90.000 euro, a cui si aggiunge un sistema di incentivazione variabile (MBO) particolarmente competitivo e di sicuro interesse.

- Completano l'offerta un piano di vantaggi aziendali.

Area Manager Nord Italia – Linea Medicina Estetica

Per azienda cliente, specializzata nello sviluppo e nella distribuzione di medical device e soluzioni innovative per la salute e il benessere, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Area Manager Nord Italia – Linea Medicina Estetica.

La figura avrà un ruolo chiave nello sviluppo di un progetto integrato dedicato alla Medicina Estetica, contribuendo attivamente alla crescita e al consolidamento sul territorio nazionale della linea.

Responsabilità

- Coordinare, affiancare e sviluppare un team di Product Specialist.
- Definire e implementare strategie commerciali e di sviluppo territoriale.
- Monitorare KPI e performance del team, favorendo il raggiungimento degli obiettivi assegnati.
- Rafforzare la brand awareness e consolidare le relazioni con i principali opinion leader del settore.
- Collaborare direttamente con la Direzione Commerciale nella definizione delle attività strategiche.
- Partecipare a congressi, eventi scientifici e attività formative sul territorio.
- Contribuire allo sviluppo di una cultura orientata a performance, qualità dell'informazione e crescita professionale.

Profilo richiesto

- Esperienza consolidata nel ruolo di Area Manager nell’ambito dell’Informazione Medico Scientifica.
- Esperienza nel settore della Medicina Estetica, con particolare focus su prodotti infiltrativi.
- Conoscenza del target medico di riferimento: Medici Estetici, Chirurghi Plastici, Medici specialisti del settore estetico.
- Laurea in discipline scientifiche.
- Forte attitudine alla leadership, al coaching e alla gestione del team.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio del Nord Italia.
- Ottime capacità relazionali, negoziali e organizzative.
- Approccio proattivo, orientamento al risultato e autonomia operativa.

📌 Kam rare diseases and critical care - emilia romagna + toscana - Bologna, Emilia-Romagna, Italy
🏢 LHH
📍 Bologna