Descrizione azienda Per importante realtà operante nel settore Food & Beverage, siamo alla ricerca di un/a Direttore Export che, riportando direttamente alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale internazionale, sviluppando la presenza dell'azienda sui mercati esteri attraverso il coordinamento della rete Export Manager, distributori e partner locali.
La figura avrà un ruolo strategico nella crescita internazionale del brand, con l'obiettivo di consolidare i mercati esistenti, sviluppare nuove possibilità commerciali e garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
Posizione Definire, in collaborazione con la Direzione, la strategia commerciale Export e il piano di sviluppo internazionale dell'azienda.
Gestire e coordinare il team Export Manager, supportandone la crescita e monitorandone performance, obiettivi e risultati.
Sviluppare e consolidare la presenza dell'azienda sui mercati internazionali attraverso distributori, importatori, agenti e partner locali.
Identificare nuovi mercati ad alto potenziale, definendo strategie di ingresso e sviluppo commerciale.
Gestire direttamente le relazioni con clienti strategici, key distributor e partner commerciali internazionali.
Analizzare trend di mercato, competitor e opportunità di business, proponendo nuove iniziative commerciali.
Definire strategie di pricing, posizionamento prodotto e condizioni commerciali in collaborazione con le funzioni interne.
Coordinare le attività commerciali con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain e Operations per garantire un efficace supporto ai mercati esteri.
Monitorare KPI commerciali, forecast, budget e marginalità dei mercati assegnati.
Partecipare a fiere ed eventi internazionali di settore, sviluppando networking e nuove opportunità commerciali.
Garantire un presidio costante dei mercati attraverso visite presso clienti, distributori e partner locali.
Requisiti Laurea preferibilmente in ambito economico, marketing o discipline affini.
Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale internazionale maturata nel settore Food & Beverage.
Provenienza da aziende caratterizzate da una forte vocazione export e gestione di canali distributivi internazionali.
Esperienza nella gestione e coordinamento di Export Manager, Area Manager o team commerciali internazionali.
Solida esperienza nella gestione di distributori, importatori e agenti locali.
Conoscenza approfondita dei processi di sviluppo commerciale sui mercati esteri.
Capacità di costruire strategie di crescita internazionale e trasformarle in piani operativi concreti.
Ottime capacità negoziali e relazionali con interlocutori multiculturali.
Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
Fluente conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua rappresenta un plus.
Completano il profilo
Leadership e capacità di gestione di team internazionali.
Resistente orientamento agli obiettivi e ai risultati.
Approccio strategico unito a capacità operative.
Ottime capacità analitiche e di pianificazione.
Spiccate doti negoziali e relazionali.
Proattività, autonomia e capacità di lavorare in contesti dinamici e internazionali.
Altre informazioni Inquadramento
Contratto: CCNL Industria Alimentare
Livello: Quadro
RAL indicativa: € 100.000 – € 120.000
MBO: previsto sistema incentivante variabile legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali
Modalità smart working su tutto il territorio nazionale: il/la candidato/a potrà essere basato/a in qualsiasi area d'Italia, con disponibilità a trasferte presso la sede aziendale e sui mercati internazionali di riferimento.
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.
📌 Export Director Food - RIF 99775 (Perugia)
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📍 Perugia