Michael Page La persona, riportando al Sales Manager Italia, avrà la responsabilità di coordinare e sviluppare la rete di agenti e agenzie plurimandatarie operante nel Centro-Nord Italia. L'obiettivo sarà valorizzare le competenze presenti sul territorio, introducendo un approccio commerciale maggiormente strutturato in termini di priorità, segmentazione del mercato, pianificazione e sviluppo del business.

Il ruolo prevede una significativa presenza sul territorio e un costante affiancamento della rete vendita.Principali responsabilità - Coordinare, supportare e sviluppare la rete di agenti e agenzie plurimandatarie;

- definire le priorità commerciali e tradurle in piani di azione territoriali;
- assegnare e monitorare gli obiettivi, analizzando risultati e indicatori di performance;
- affiancare la rete durante visite presso clienti, trattative e attività di sviluppo;
- consolidare le relazioni con distributori, ferramenta, rivendite tecniche e operatori del settore edilizio;
- individuare nuove possibilità nei canali della distribuzione professionale e del retail specializzato;
- contribuire alla segmentazione del mercato e alla definizione delle strategie per canale e territorio;
- organizzare, insieme alla rete, iniziative tecniche, promozionali e formative;
- collaborare con Sales Management e marketing allo sviluppo di campagne e progetti commerciali;
- assicurare un reporting periodico sull'andamento dell'area e sulle attività della rete.

La candidatura ideale possiede

- almeno tre anni di esperienza in ruoli commerciali con responsabilità di coordinamento o sviluppo di reti vendita indirette;
- conoscenza del mercato della ferramenta professionale,



della distribuzione tecnica, dei materiali per l'edilizia o di settori affini;
- esperienza nella gestione e nell'affiancamento di agenti o agenzie plurimandatarie;
- capacità di costruire priorità commerciali e piani di sviluppo territoriale;
- leadership, autorevolezza relazionale e capacità di negoziazione;
- orientamento ai risultati, autonomia e capacità organizzativa;
- disponibilità a frequenti trasferte nel Centro-Nord Italia.

Costituiscono requisiti preferenziali

- conoscenza tecnica di sistemi di fissaggio, ancoranti o soluzioni destinate all'edilizia;
- esperienza nella distribuzione professionale, nel retail specializzato o nel canale DIY;
- utilizzo di CRM e strumenti di reportistica commerciale. Saranno valutati positivamente anche profili con un'esperienza non ancora pienamente consolidata nel ruolo, ma con solido potenziale manageriale e una concreta esperienza nel coordinamento di un network commerciale. Realtà industriale strutturata, attiva nello sviluppo e nella commercializzazione di soluzioni tecniche destinate ai canali della ferramenta professionale, dell'edilizia e della distribuzione specializzata - Ruolo strategico con elevata autonomia operativa e possibilità di contribuire direttamente alla strutturazione della strategia commerciale territoriale;
- Percorso di crescita verso responsabilità più ampie in ambito commerciale;
- RAL prevista: €55.000;
- Componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi;
- Auto aziendale;
- PC e smartphone;
- Attività prevalentemente sul territorio del Centro-Nord, con presenza periodica presso la sede aziendale.

Settore: Altro Ruolo: Commerciale/Vendite RAL:

📌 Area Manager Centro-Nord | Ferramenta e sistemi di fissaggio (Emilia-Romagna)
🏢 Michael Page
📍 Emilia-Romagna