Sei pronto a guidare la crescita in oncologia e a trasformare il percorso di cura dei pazienti con tumori gastrointestinali in Lombardia, Piemonte, Liguria e Val d'Aosta? In questo ruolo avrai la responsabilità di orchestrare strategie su account chiave, accelerare l'accesso a terapie trasformative e creare valore misurabile per clinici, strutture e pazienti. Ti immagini a riunire team diversi attorno a obiettivi chiari, prendendo decisioni rapide basate su insight e dati?

Account Business Manager canalizzerai la nostra forza scientifica in risultati concreti: dalla diagnosi precoce alla gestione a lungo termine, lavorerai per ridefinire i paradigmi terapeutici con un portafoglio in rapida crescita. In un contesto ambizioso che mira a rendere il cancro sempre più curabile, guiderai iniziative ad alto impatto e costruirai alleanze solide per portare soluzioni a chi ne ha più bisogno.

Responsabilità

Strategia di Account e Pianificazione Territoriale: Definisci Account Plan per gli account prioritari in Lombardia, alloco risorse e assicuri coerenza con la Brand Strategy per massimizzare l'adozione delle terapie.

Leadership cross-funzionale: Coordina il team territoriale (MSL, RAM, LAM, DXL) favorendo allineamento, velocità di esecuzione e scambio di best practice; riporti all'Head of Franchise Sales & Marketing GI.

Sviluppo del Business e Forecasting: Identifichi per ogni account le potenzialità di crescita per segmento, contribuisci al forecasting dei brand e traduci gli insight in piani d'azione concreti.

Gestione del Budget e Allocazione delle Risorse: Gestisci in modo rigoroso il budget assegnato, misuri il ROI delle iniziative e riallinei gli investimenti in base ai risultati.

Gestione dell'Alleanza Commerciale: Implementi il piano strategico nel contesto dell'alleanza in corso, assicurando coerenza di intenti, ruoli e performance sul territorio.

Coordinamento della Field Force:



Guida e supporta gli Informatori Scientifici della tua area e della tua Linea, trasferendo strategie e linee guida e promuovendo comportamenti coerenti con la cultura aziendale.

Sviluppo dei Collaboratori e Coaching: Definisci piani di sviluppo tecnico-comportamentali e programmi di coaching mirati al miglioramento continuo delle prestazioni individuali e di squadra.

Relazioni e Influencing degli Stakeholder: Costruisci e mantieni relazioni efficaci con interlocutori interni ed esterni, influenzando stakeholder senior e negoziando accordi che accelerano l'accesso e migliorano il percorso di cura.

Esecuzione Etica e Conformità: Operi nel pieno rispetto del Codice Etico, del Modello di organizzazione, delle procedure operative e delle normative nazionali e regionali.

Competenze ed esperienze essenziali

Laurea scientifica o economica

Significativa esperienza in ruoli di Area Manager in ambito Oncologia e/o altre aree altamente specialistiche

Esperienza di gestione e di coordinamento di team

Esperienza nella gestione di un'Alleanza

Capacità di esprimere una leadership cross-funzionale e di influenzare senior stakeholders all'interno dell'azienda

Profonda comprensione del mercato di riferimento e conoscenza delle logiche di account management

Forte orientamento al raggiungimento dei risultati

Ottime capacità di instaurare e sviluppare una proficua collaborazione anche a lungo termine con gli interlocutori interni ed esterni all'azienda

Ottime capacità organizzative e di pianificazione (Project Management)





Ottima capacità di gestione del budget

Ottime capacità di comunicazione e di presentazione in pubblico

Ottime capacità di negoziazione e di problem solving

Ottima conoscenza dei supporti informatici (in particolare Excel e PowerPoint)

Buona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta

Domicilio: Lombardia

Buono lato retribuzione e contratto

Fascia retributiva: da 83.345,60€ a 125.018,40€ annui

Livello contrattuale: A1CCNL: Chimico-Farmaceutico

Full-time

Contratto a tempo indeterminato

Agevolazioni

Incentivi di vendita secondo le policy aziendali tempo per tempo vigenti e soggetto a revisione periodica

Premio di partecipazione secondo le policy aziendali tempo per tempo vigenti e soggetto a revisione periodica

Wellbeing benefits (welfare, assicurazioni, supporto psicologico etc) secondo le policy aziendali tempo per tempo vigenti e soggetto a revisione periodica

Auto aziendale secondo le policy aziendali tempo per tempo vigenti e soggetto a revisione periodica La retribuzione finale sarà determinata in base a diversi fattori, tra cui, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, competenze, esperienza, equità interna all'organizzazione ed altri fattori rilevanti.

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.

We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.

📌 Account Business Manager Oncology GI (Lombardia, Piemonte, Valle d'Aosta, Liguria) (Milano)
🏢 Biotecnologie - Farmacia - Chimica
📍 Milano