Per società cliente operante nel settore dell'alta formazione aziendale, ricerchiamo un/a formatore AREA SALES & SALES MANAGEMENT
Nello specifico la risorsa si occuperà della conduzione di sessioni formative su competenze core della vendita (prospecting, value proposition, gestione meeting, closing) in ambienti B2B, anche complessi, Facilitazione di workshop per la definizione di processi di vendita, pipeline review, account planning e coaching on the job.
Si richiede :
esperienza nella formazione di profili manageriali (Sales Manager, Area Manager), con focus su leadership commerciale, performance management, e accompagnamento al ruolo.
Capacità di lettura e attivazione della cultura commerciale aziendale: no a ricette preconfezionate, sì a interventi customizzati e scalabili.
Completano il profilo
Esperienza specifica nell'implementazione e nell'adoption di CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics o equivalenti) a supporto del cambiamento dei comportamenti commerciali.
Conoscenza dei principali KPI sales (conversion rate, ciclo vendita, forecast accuracy, coverage) e capacità di trasferirli in aula e in coaching.
Abitudine a lavorare con strumenti digitali di tracciamento, CRM dashboards, sales analytics.
E' necessaria :




Conoscenza degli strumenti più aggiornati per l'interazione digitale e ibrida (Miro, Mentimeter, Kahoot, Google Suite, piattaforme LMS).
Laurea
Esperienza su progetti blended, con momenti in presenza, online sincroni e asincroni.
Almeno 5 anni di esperienza nel training commerciale B2B.
Conoscenza fluente della lingua italiana; inglese B2 richiesto per alcune delivery.
Si offre incarico in libera professione con un compenso indicativo tra i 500 euro e gli 800 euro a giornata.
Operiamo nel rispetto delle diversità e con impegno nel favorire equità e pari possibilità, praticando e valorizzando l'inclusione. Il presente annuncio è rivolto senza forma di discriminazione alcuna a tutti i soggetti. L'eventuale declinazione di genere nei termini utilizzati nell'annuncio è da riferirsi comunque a candidati e candidate di ambo i sessi. Le candidature presentate non devono contenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative all'origine etnica, ad opinioni politiche o religiose, all'orientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari.
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