ph3Qual è il tuo ruolo /h3pDoctolib è alla ricerca di un/una Account Executive per unirsi al team. Come Account Executive, farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l’accesso alla sanità di tutti noi! In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e le strutture sanitarie (e.g., poliambulatori, centri medici, imprenditori sanitari) e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib. /ph3Responsabilità /h3ullibProspecting: /bulliAttivare nuove opportunità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali /liliQualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità /liliPianificare follow‑up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità. /li /ul /lilibConsulenza e demo prodotto: /bulliGuidare incontri online per comprendere l’organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta /liliPresentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni. /li /ul /lilibNegoziazione e chiusura: /bulliCostruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma /liliAllineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido. /li /ul /lilibPipeline, metriche e performance: /bulliGestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step /liliMonitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita). /li /ul /li /ulpDurante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi peers che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia. /ph3Cosa ci aspettiamo da te /h3pPrima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale,



ma ritieni che questa descrizione corrisponda alle tue capacità e alle tue esigenze, ti invitiamo a proseguire! /ph3Questo ruolo potrebbe fare per te se: /h3ulliHai esperienza in un ruolo sales in aziende saas/tech o di prodotti complessi di almeno 2‑3 anni /liliHai eccellenti doti di comunicazione interpersonale /liliEnergia, determinazione, ambizione sono valori chiave per te /liliTi piace lavorare in team /liliSei fortemente orientato/a ai risultati: comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi. /li /ulh3Ora, sarebbe fantastico se: /h3ulliHai esperienza o forte interesse al mondo della sanità /liliHai un buon livello di inglese. /li /ulh3Cosa offriamo /h3ulliUn programma di onboarding dedicato - la Doctolib Sales Academy! /liliAssicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi /liliRimborso abbonamento trasporti casa‑lavoro /liliFood offer: buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato), frighi Foorban e colazione in ufficio /liliWellbeing e sport: offriamo servizi per la salute mentale in collaborazione con il nostro partner moka.care; ingresso gratuito alla palestra nell'ufficio di Milano, allestita con attrezzi e docce, sempre accessibile e con 3 corsi offerti a settimana (yoga, pilates, functional); e partnership con Wellhub /liliUn programma di supporto alla genitorialità che include diverse iniziative, tra cui il congedo parentale retribuito al 100% /liliAdesione al piano di incentivi a lungo termine: DoctoGrowth /liliPer chi assiste familiari non autosufficienti e per i lavoratori con disabilità, è previsto un pacchetto che include un adattamento della policy di lavoro da remoto, giorni aggiuntivi di permesso per motivi sanitari e sostegno psicologico /liliFlexibility Days:



10 giorni all’anno per lavorare da remoto all’estero /liliPartnership con Ciao Elsa per accesso ai fondi pensione /liliVaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno in inverno e diverse iniziative di prevenzione durante l’anno /liliSupporto alla mobilità internazionale e accesso ai nostri tool e programmi di upskilling /liliContributo forfettario mensile per internet e elettricità /liliConvenzioni aziendali con diversi partner su tutta Italia: Corporate Benefits, Ennevolte, sconti dedicati e promozioni. /li /ulh3Il processo di selezione /h3ulliColloquio con il team di Talent Acquisition /liliColloquio con l’hiring manager /liliFinal Interview /liliAlmeno una verifica delle referenze /liliOfferta! /li /ulh3Dettagli della posizione /h3ulliContratto a tempo indeterminato full‑time /liliSede: Milano /liliData di inizio: Giugno 2026 /liliHybrid work: 3 giorni in ufficio, 2 da remoto /li /ulh3Impegno di Doctolib /h3pIn Doctolib, ci impegniamo a migliorare l'accesso all’assistenza sanitaria per tutte le persone. Questo si riflette nel nostro processo di selezione. Valutiamo i profili esclusivamente in base alle loro qualifiche e alla loro motivazione, senza nessuna forma di discriminazione. Più si ascolteranno idee diverse, più il nostro prodotto migliorerà veramente l’assistenza sanitaria di ogni utente. Quindi ti diamo il benvenuto e ti invitiamo a candidarti per Doctolib, indipendentemente dal tuo genere, religione, età, orientamento sessuale, etnia o disabilità. Unisciti a noi per costruire un mondo più in salute! Per garantire pari occasione, ti invitiamo a escludere informazioni personali (ad esempio foto, età) dalle tue candidature. Se hai bisogno di adattamenti particolari per quanto riguarda il processo di selezione, ti preghiamo di informarci quanto prima. Tutte le informazioni fornite vengono trattate da Doctolib per la gestione delle candidature. Per i dettagli sul trattamento dei dati, clicca qui. Ti preghiamo di contattare hr.dataprivacy(AT)doctolib.com per domande o per esercitare i tuoi diritti. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive - Enterprise (x/f/m) - Milano
🏢 Doctolib
📍 Milano