Direttore Commerciale

Si candidi tempestivamente! È previsto un elevato volume di candidati per il ruolo descritto di seguito, non aspetti a inviare il suo CV.

Settore Aerospaziale e sistemi avanzati

Azienda
Il nostro cliente è una realtà industriale italiana ad alta tecnologia, attiva nello sviluppo e nella produzione di sistemi tecnologici complessi per contesti mission‑critical.

L'azienda opera in ambienti industriali altamente regolamentati, con soluzioni a forte contenuto ingegneristico e significativa esposizione ai mercati internazionali, in particolare nell'area EMEA.

È in corso un percorso di crescita strutturata, che richiede l'evoluzione e il rafforzamento della funzione commerciale.

Offerta
Responsabilità
Strategia & Business Development

Definizione e implementazione del piano commerciale

Identificazione di mercati target, clienti strategici e nuove opportunità, in ambito nazionale e internazionale

Sviluppo del business in contesti ad alta complessità tecnico‑commerciale e mission‑critical

Relazioni strategiche & Key Account

Presidio diretto dei clienti strategici

Gestione delle relazioni con partner industriali, general contractor e stakeholder qualificati

Rafforzamento del posizionamento competitivo dell'azienda

Governo della funzione commerciale

Coordinamento di un team composto da: figure commerciali senior e middle, export / business development, marketing e comunicazione, ingegneria dell'offerta

Definizione di processi, ruoli, KPI e pipeline commerciale

Marketing & Comunicazione

Allineamento tra posizionamento di mercato, proposta di valore e messaggi chiave

Marketing B2B a supporto dello sviluppo commerciale

Presidio di fiere,



eventi internazionali e comunicazione istituzionale

Ingegneria dell'Offerta

Governo del processo di offerta complessa end‑to‑end

Coordinamento tra area tecnica e commerciale

Supervisione di costing, marginalità, rischi e qualità tecnico‑economica

Supporto diretto alle negoziazioni strategiche

Competenze ed esperienza
Requisiti

15+ anni in ruoli commerciali B2B complessi

Almeno 3 anni in ruoli di responsabilità di funzione

Solida esperienza in: vendite a commessa, offerte tecnico‑economiche articolate, cicli di vendita lunghi e negoziazioni strutturate

Provenienza da contesti industriali ad alto contenuto tecnologico, quali: aerospazio e sistemi avanzati, meccanica di precisione, componentistica ad alte prestazioni, automotive di piccoli volumi / alta complessità, fornitori di grandi programmi industriali e istituzionali

Laurea tecnica o economica

Inglese C1+

Disponibilità a trasferte internazionali

Completa l'offerta

Contratto a tempo indeterminato

MBO

Auto aziendale ad uso promiscuo.

Possibilità di crescita e sviluppo professionale in un settore in continua evoluzione. xysqume

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.

#J-18808-Ljbffr

📌 Direttore Commerciale - Settore Aerospaziale e sistemi avanzati (Bologna)
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