Per il potenziamento della struttura commerciale siamo alla ricerca di un Executive Sales Account - SAP Solutions che sara responsabile dello sviluppo del business e della gestione di clienti prospect e Big Account.

La figura avra un ruolo strategico nell'identificare nuove opportunita commerciali e nello sviluppare relazioni di lungo periodo con aziende operanti nei settori Food & Beverage, Industria, Manufacturing, Pharma e Servizi, interfacciandosi con interlocutori di livello C-Level (CEO, CFO, CIO, COO e Direttori di Funzione).

Non si lasci sfuggire questa opportunita: si candidi rapidamente se la sua esperienza e le sue competenze corrispondono a quanto descritto di seguito.

Principali responsabilita

- Sviluppare nuove opportunita di business attraverso attivita di prospecting e sviluppo commerciale.
- Gestire e consolidare relazioni con clienti strategici e Big Account.
- Interfacciarsi con decision maker e stakeholder C-Level, comprendendone le esigenze e individuando le soluzioni piu idonee.
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunita alla negoziazione e chiusura delle trattative.
- Collaborare con i team di consulenza e prevendita per definire proposte commerciali ad alto valore aggiunto.
- Monitorare il mercato,



individuando nuove opportunita di sviluppo nei principali settori di riferimento.

Requisiti

- Esperienza consolidata in ruoli di sviluppo commerciale o Account Management in ambito B2B.
- Esperienza nella vendita di soluzioni, servizi o progetti in ambito SAP o nel mercato ERP/Enterprise Software.
- Conoscenza del mercato SAP e delle sue principali dinamiche commerciali; non e richiesta una preparazione tecnico-funzionale approfondita, ma la capacita di comprendere il valore delle soluzioni e dialogare efficacemente con clienti e team specialistici.
- Esperienza nella gestione di trattative complesse con interlocutori C-Level.
- Spiccate capacita relazionali, negoziali e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
- Disponibilita a operare sul territorio della Lombardia. xrdbqlu

Costituiscono un plus

Esperienza nella vendita di servizi di consulenza, trasformazione digitale o soluzioni ERP.

Network consolidato presso aziende dei settori Food & Beverage, Industria, Manufacturing, Pharma e Servizi.

Sede di lavoro: Lombardia

Range Retributivo: €70.000€ - €100.000 (commisurato all'esperienza)

📌 Executive Sales Account - SAP Solutions (Milano)
🏢 DUNE Talent
📍 Milano