Tutte le competenze, le qualifiche e l'esperienza necessarie per un candidato di successo sono elencate nella seguente descrizione.
Account Manager Professional
da inserire nella Direzione Mercato PA e Imprese, a diretto riporto della responsabile dell’Area Pubbliche Amministrazioni Centrali. La risorsa avrà la responsabilità di gestire e organizzare tutte le attività finalizzate allo sviluppo e mantenimento dei clienti della società e del consolidamento del business aziendale.
RESPONSABILITA'
Le principali responsabilità della/del Account Manager Professional includono:
assicurare il raggiungimento degli obiettivi di ricavo e vendita;
garantire la gestione dei clienti in portafoglio, operando come punto di riferimento verso le strutture aziendali per tutte le tematiche che hanno impatto sul business e sui relativi obiettivi;
presidiare e coordinare le attività di pianificazione e controllo commerciale e le strategie di go to market per il mercato assegnato;
gestire l'intero ciclo di vita commerciale (Sviluppo Commerciale 1:1), che include:
l’analisi preliminare dell’ente e l'individuazione dei referenti
la definizione dei casi d’uso, dei volumi, della roadmap di integrazione e della previsione di go-live
il supporto sulle problematiche operative in sinergia col team Post Vendita
contribuire alla pianificazione dei volumi (forecast) degli Enti in perimetro.
Laurea magistrale in Economia, Marketing, Ingegneria gestionale. In ogni caso la Società si riserva di valutare candidate/i laureate/i in altre materie con esperienza nello stesso ruolo.
Almeno
5
anni di comprovata esperienza nel ruolo o ruoli affini e nelle seguenti aree di competenza:
Esperienza in vendite B2G complesse.
Capacità di gestione stakeholder istituzionali.
Conoscenza del mercato di riferimento.
Conoscenza dell’offerta prodotti e servizi.
Conoscenza di tecniche di go to market.
Capacità di condurre il ciclo di vendita completo, dalla proposta commerciale alla messa in produzione.
Capacità di analisi dei dati e di pianificazione strategica per la definizione degli obiettivi di volume.
Disponibilità alla trasferta.
Buon livello di inglese scritto e parlato.
Completano il profilo le seguenti competenze:
comunicazione empatica;
responsabilità e proattività;
orientamento al risultato.
Tipologia di contratto: Tempo Indeterminato. La tipologia di inquadramento sarà determinata tenendo conto delle caratteristiche e dei requisiti specifici posseduti dalle/dai candidate/i selezionate/i e dalle esigenze aziendali. In ottemperanza al D.Lgs. n. 96/2026 in materia di trasparenza salariale, si specifica che l'inquadramento contrattuale previsto sarà regolato dal
CCNL del Terziario, Distribuzione e Servizi (Confcommercio) , con un livello di inserimento
non inferiore al II livello . La
retribuzione annua lorda (RAL)
iniziale sarà
non inferiore a € 39.000 , eventualmente integrata e commisurata alla seniority, all'effettiva expertise e alle competenze tecnico-professionali riscontrate nelle/nei candidate/i. xysqume
Il presente annuncio si rivolge a tutte le persone, a prescindere dal sesso, dall’età, dalla nazionalità, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. Il candidato/la candidata si impegna sin da ora ad osservare il Codice di condotta dell'azienda.
#J-18808-Ljbffr
📌 Account Manager Professional NEW (Roma)
🏢 Informatica / Software
📍 Roma
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