Positive is a fast-growing tech group specializing in
B2B SaaS, helping marketing teams grow smarter. We bring together
several innovative brands around a common ambition: to become the
European benchmark in MarTech. The group's 300 employees, based in
France, Germany, Italy, Spain, and Poland, support our customers in
80 countries. Find out more here . Company culture Across Positive,
we are driven by customer and employee satisfaction. We believe in
team work to provide our clients with the best technologies and
services possible. And we also believe our employees should live a
top-notch professional adventure with us . Signitic… your next
company Signitic is a B2B SaaS solution specializing in the
management and automation of email signatures, enabling companies
to transform this space into an effective communication tool.
Integrated into Positive since 2023, Signitic benefits from an
innovative and rapidly growing ecosystem dedicated to digital
transformation and marketing performance optimization. By joining
Signitic, you will have the opportunity to work in a stimulating
environment where your skills will be valued and where you can
actively contribute to the development of cutting-edge digital
marketing solutions in France and internationally We’re looking for
an Account Executive (Italian market) to play a key role in
building our market presence after the merger of Signitic and
Mailtastic. The AE will manage the full sales cycle — from
prospecting to closing — and work hand in hand with Marketing and
SDRs while also taking the lead to open new opportunities. You will
be reporting to Nathan our Revenue Leader. This is a role with real
room for impact: the AE will shape how we grow in Italy, influence
our go-to-market approach, and see the direct results of their
work. Manage the full sales cycle in the Italian mid-market, from
prospecting (when needed) to demonstrations, pipeline management,
negotiation, and closing. Conduct product demonstrations and tailor
pitches to prospects’ needs, highlighting ROI and business value.
Build and maintain a healthy pipeline: work with SDRs and Marketing
(paid campaigns, outbound outreach) while being ready to prospect
directly to accelerate market penetration. Manage client relations:
Build and maintain strong relationships with existing clients.
Understand their needs and propose tailored solutions. Act as an
expert on our solution and connect it to the challenges the
prospect is facing. Handle high-volume sales cycles (2 weeks to 3
months). Drive consistent deal flow by negotiating and closing
high-volume mid-size contracts every month. Contribute to the
development and implementation of growth strategies for existing
accounts by identifying new opportunities and maximizing client
value. Accurately forecast and report pipeline activity in HubSpot
CRM, ensuring data quality and visibility. Track sales performance,
generate regular reports and monitor the progress of opportunities.
Collaborate cross-functionally with Marketing, SDRs, and Customer
Support to maximize conversion and customer satisfaction. Must have
: Experience - 3-6 years of experience as a salesperson (hunting) -
Experience in SaaS industry and in start-up / scale-ups
environments Skills: Soft skills - Strong ability to build genuine
connections and relationships - Naturally curious, eager to
understand clients, colleagues, and business context - Motivated by
purpose and impact, adaptable in a fast-moving environment Hard
skills - Fluent in English is required - Proven ability to manage
the full sales cycle (incl. being comfortable with high-volume,
short-cycle deal management and having solid negotiation and
objection-handling skills.) - Strong presentation and demo skills
Nice to have: - Proficiency with CRM tools (HubSpot preferred)



and
sales reporting. - Tech-savvy: quick to learn and use digital tools
(Google Suite, LinkedIn, Slack, etc.). Our recruitment process
?Please send us your resume in English.. Step 1 – Intro call (30
min, video) with Alexia Talent Partner. We’ll discuss your
background and aspirations, and give you more insight into the role
and Positive. Step 2 – Interview (45 min, video ) with Nathan
Bouvier, direct manager. A chance to dive deeper into your skills
and see how you could work together. Step 3 – Use case You’ll step
into the shoes of an Account Manager by completing a task. It helps
us assess your skills and lets you see if this is the kind of work
you’d enjoy. Then debrief it with Laurent our GM at Signitic. We
guarantee equal opportunities for all candidates. Every application
we receive is considered regardless of ethnic or racial origin,
opinions, beliefs, gender, sexual orientation, health, or
disability. Onboarding You will receive your schedule for your
first week ahead of time so that you know about training sessions,
planned meetings, and immersion periods. The HR team will welcome
you during your first hour to answer your questions and take care
of administrative matters. Don't worry, your equipment, surprises,
and colleagues will be waiting for you ? Version française Positive
est un groupe tech en robusto croissance, spécialiste du B2B SaaS,
qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous
rassemblons plusieurs marques innovantes autour d’une ambition
commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 300
collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l’Allemagne,
l’Italie, l’Espagne et la Pologne, accompagnent nos clients
présents sur 80 pays. Retrouvez plus d'informations ici ! Culture
d’entreprise Chez Positive, la satisfaction des clients et des
collaborateurs est notre moteur. Nous croyons au travail d’équipe
pour offrir à nos clients les meilleures technologies et services
possibles. Et nous croyons également que nos collaborateurs doivent
vivre une expérience professionnelle exceptionnelle avec nous.
Signitic… votre prochaine entreprise Signitic est une solution SaaS
B2B spécialisée dans la gestion et l’automatisation des signatures
d’e-mails, permettant aux entreprises de transformer cet espace en
outil de communication efficace. Intégrée à Positive depuis 2023,
Signitic bénéficie d’un écosystème innovant et en forte croissance
dédié à la transformation digitale et à l’optimisation de la
performance marketing. En rejoignant Signitic, vous aurez
l’opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où vos
compétences seront valorisées et où vous pourrez contribuer
activement au développement de solutions marketing digitales de
pointe, en France et à l’international. Nous recherchons un(e)
Account Executive (marché italien) Pour jouer un rôle clé dans le
développement de notre présence sur le marché après la fusion de
Signitic et Mailtastic. L’AE gérera l’ensemble du cycle de vente —
de la prospection à la conclusion — et travaillera main dans la
main avec le Marketing et les SDR, tout en prenant l’initiative
d’ouvrir de nouvelles opportunités. Vous serez rattaché à Paolo ,
notre CEO de Positive Group Italia. Ce rôle offre une réelle marge
d’impact : l’AE influencera notre croissance en Italie,



participera
à notre stratégie go-to-market et verra directement les résultats
de son travail. Responsabilités : Gérer l’ensemble du cycle de
vente sur le mid-market italien, de la prospection (si nécessaire)
aux démonstrations, gestion du pipeline, négociation et closing.
Réaliser des démonstrations produits et adapter les présentations
aux besoins des prospects, en mettant en avant le ROI et la valeur
business. Construire et maintenir un pipeline sain : travailler
avec les SDR et le Marketing (campagnes payantes, prospection
outbound) tout en étant prêt à prospecter directement pour
accélérer la pénétration du marché. Gérer les relations clients :
construire et maintenir des relations solides avec les clients
existants, comprendre leurs besoins et proposer des solutions sur
mesure. Être un expert de notre solution et la relier aux défis des
prospects. Gérer des cycles de vente à fort volume (2 semaines à 3
mois). Assurer un flux constant de contrats en négociant et en
concluant des contrats mid-size à fort volume chaque mois.
Contribuer au développement et à la mise en œuvre des stratégies de
croissance pour les comptes existants en identifiant de nouvelles
opportunités et en maximisant la valeur client. Prévoir et reporter
avec précision l’activité du pipeline dans HubSpot CRM, en
garantissant la qualité et la visibilité des données. Suivre la
performance commerciale, générer des rapports réguliers et
monitorer l’avancement des opportunités. Collaborer
transversalement avec le Marketing, les SDR et le support client
pour maximiser la conversion et la satisfaction client. Profil
recherché : Expérience : 3 à 6 ans d’expérience en tant que
commercial(e) (hunting) Expérience dans l’industrie SaaS et dans
des environnements start-up / scale-up Compétences : Soft skills :
Forte capacité à créer des relations sincères et durables Curiosité
naturelle, envie de comprendre les clients, collègues et le
contexte business Motivé(e) par le sens et l’impact, adaptable dans
un environnement en évolution rapide Hard skills : Maîtrise de
l’anglais requise Capacité avérée à gérer l’ensemble du cycle de
vente (y compris la gestion de deals à fort volume et cycles
courts, avec solides compétences en négociation et gestion des
objections) Excellentes compétences en présentation et en
démonstration Atouts : Maîtrise des outils CRM (HubSpot de
préférence) et reporting commercial À l’aise avec les outils
digitaux (Google Suite, LinkedIn, Slack, etc.) Notre processus de
recrutement : - Appel introductif (30 min, vidéo) avec Alexia,
Talent Partner. Discussion sur votre parcours et vos aspirations,
et présentation du rôle et de Positive. - Entretien (45 min, vidéo)
avec Nathan, manager direct. Pour approfondir vos compétences et
explorer la manière dont vous pourriez travailler ensemble. - Étude
de cas : vous endossez le rôle d’Account Manager et réalisez une
tâche pratique. Cela nous permet d’évaluer vos compétences et vous
donne un aperçu du travail. Débrief avec Laurent, GM de Signitic. -
Rencontre de l’équipe , dans nos bureaux de Turin. Nous
garantissons l’égalité des chances pour tous les candidats. Chaque
candidature est examinée sans distinction d’origine, de
convictions, de genre, d’orientation sexuelle, de santé ou de
handicap. Onboarding Vous recevrez à l’avance votre planning pour
la première semaine afin de connaître les formations, réunions et
périodes d’immersion prévues. L’équipe RH vous accueillera dès la
première heure pour répondre à vos questions et gérer les aspects
administratifs. Ne vous inquiétez pas, votre équipement, vos
surprises et vos collègues vous attendront ?

📌 Account Executive Italian market -Signitic (Piemonte)
🏢 Skeelz
📍 Piemonte