Il Key Account Manager è responsabile delle attività connesse alla vendita e ai profitti, gestendo le relazioni commerciali coi clienti che partecipano al business della società.
Si occupa di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze. Tramite valutazione multifattoriale delle modalità di sviluppo dei clienti da lui gestiti, propone loro un'adeguata analisi strategica e di profitto.
Responsabilità del ruolo Realizzazione dei margini di profitto che sono stati definiti dalla politica aziendale
Implementazione del business legato allo sviluppo di nuovi clienti
Implementazione del business relativo a clienti già acquisiti
Conoscenza aggiornata dei prodotti in assortimento
Gestione della reportistica necessaria ad un'accurata valutazione dell'andamento delle vendite
Attività richiesta al ruolo Gestione delle relazioni commerciali: negoziazione accordi periferici




Formulazione di previsioni accurate delle vendite (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della situazione competitiva, delle strategie di promozione e di vendita)
Presidio e monitoraggio dei Punti Vendita dei propri Clienti
Formulazione di strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti e le eventuali problematiche da loro evidenziate compresa l'ottimizzazione delle attività di trade marketing (branding, pricing ecc)
Gestione dei piani di referenziamento annuali
Pianificazione dei piani promozionali
Redazione di report riepilogativi delle condizioni concordate negli incontri con i clienti
Gestione delle relazioni con gli stakeholders interni del processo per potenziali miglioramenti del servizio al cliente
Studio dei prodotti presenti nel suo portafoglio
Monitoraggio della regolare fornitura dei prodotti al cliente
Presidio punti vendita
Competenze tecniche richieste al ruolo Laurea in economia e commercio e/o equivalenti
Consolidata esperi

📌 Key Account Manager Food (Italia)
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📍 Italia