Global Key Account Manager

Sta pensando di candidarsi? Non aspetti, scorra verso il basso e invii la sua candidatura il prima possibile per non perdere l'opportunità.

Per importante azienda industriale attiva nella progettazione e produzione di soluzioni tecniche per clienti OEM, siamo alla ricerca di un/una Global Key Account Manager.

La figura sarà inserita all'interno della funzione Sales & Commercial e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare clienti strategici internazionali, con focus su applicazioni tecniche complesse rivolte al mondo OEM.

Il ruolo prevede un'esposizione internazionale significativa e la gestione di clienti multinazionali e multilocation, con interlocutori a livello headquarters, plant e sedi regionali.

Responsabilità principali

La persona selezionata avrà la responsabilità di:

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- gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti globali strategici;

- presidiare account multinazionali complessi, garantendo continuità commerciale e qualità della relazione;

- difendere e sviluppare progetti esistenti, identificando nuove possibilità di crescita;

- rafforzare il network relazionale all'interno degli account assegnati;

- coordinarsi con sales locali, customer service e funzioni interne;

- collaborare con Engineering, Operations, Quality, Supply Chain e Finance per il corretto sviluppo dei progetti cliente;

- partecipare alla definizione di pricing, marginalità, condizioni commerciali e accordi quadro;





- supportare progetti cliente dalla fase di offerta fino all'avvio produttivo;

- monitorare forecast, marginalità, andamento cliente e opportunità di sviluppo;

- rappresentare l'azienda in occasione di visite cliente, meeting internazionali, fiere ed eventi di settore.

Profilo ricercato

Il/la candidato/a ideale ha maturato un'esperienza significativa in ruoli tecnico-commerciali senior all'interno di contesti industriali B2B, con conoscenza delle dinamiche di vendita verso clienti OEM.

È fondamentale una solida cultura tecnico-commerciale e la capacità di dialogare in modo credibile con clienti strutturati, uffici tecnici, engineering e stakeholder internazionali.

Requisiti principali

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- Esperienza nella gestione di clienti industriali complessi.

- Esperienza con clienti internazionali o multilocation.

- Conoscenza delle logiche di vendita rivolte a clienti OEM.

- Capacità di gestire negoziazioni commerciali articolate.

- Abitudine a lavorare su pricing, marginalità, forecast e sviluppo account.

- Forte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.

- Autonomia, seniority commerciale e capacità di coordinare interlocutori interni senza necessariamente avere un team diretto.

- Inglese professionale fluente.

- Disponibilità a trasferte internazionali. xysqume

Sede di lavoro

È richiesta una presenza regolare in sede, indicativamente 3 giorni a settimana, compatibilmente con trasferte e attività presso clienti.

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📌 GLOBAL KEY ACCOUNT MANAGER (Modena)
🏢 Bezzi & Mazzurana – Executive Search
📍 Modena