IMC Holding è un gruppo italiano nel fotovoltaico
residenziale, multi-utility (luce, gas) e in espansione su B2B e
fibra. Storicamente forti nel residenziale, da Settembre 2026
apriamo formalmente la Business Unit B2B come uno dei 5 cantieri
strategici del piano 17 mesi. Cerchiamo la persona senior che la
costruirà. Cosa farai: • Costruirai da zero la BU B2B: oggi non
esiste una struttura dedicata, parti da foglio bianco con il pieno
appoggio del CEO • Reclutamento, onboarding e coaching dei sales
B2B (da 0 a 26 figure in 14 mesi) • Definirai l'offerta
commerciale: PPA, autoconsumo industriale, CER, leasing,
fotovoltaico industriale chiavi in mano • Chiuderai personalmente
le prime trattative key account (sopra i 100k€) • Definirai il
sales process B2B, il playbook e i materiali commerciali •
Costruirai partnership strategiche (ESCO, advisor, società di
leasing, associazioni di categoria) • Risponderai direttamente al
CEO Chi sei:



• 7+ anni in vendita B2B nel settore energia, utility,
ESCO, FV industriale o sostenibilità per le imprese • Hai chiuso
personalmente deal sopra i 100k€ e sopra i 500k€ • Hai costruito o
scalato un team B2B almeno una volta nella tua carriera • Conosci
le logiche PPA, autoconsumo, CER, leasing operativo • Hai network
nelle PMI italiane, nelle associazioni di categoria e/o nella PA •
Sai vendere e sai far vendere: due cose diverse, te le chiediamo
entrambe Cosa ti offriamo: • Pacchetto economico in linea con i top
profile B2B italiani (fisso + MBO notevole) • Ownership totale
della BU: budget, hiring, offerta, pricing • Riporto diretto al
CEO, presenza nel comitato di direzione • Equity / phantom stock da
discutere in base al profilo

📌 Head ofB Sales (Lazio)
🏢 IMC Holding
📍 Lazio