**Obiettivo del Ruolo** Il Sales Account è responsabile dello sviluppo del business e della gestione delle relazioni commerciali con clienti attuali e potenziali, promuovendo soluzioni di gestione documentale e conservazione digitale. Il suo obiettivo è identificare le esigenze dei clienti, proporre soluzioni adeguate e guidare l’intero processo di vendita fino alla chiusura del contratto. Il Sales Account possiede una consolidata esperienza nell’ambito della vendita di soluzioni software e servizi per la gestione documentale, archiviazione digitale e protocollo informatico, maturata in contesti aziendali complessi, sia nel settore pubblico che privato. Possiede la conoscenza del contesto di Document Management System (DMS), workflow documentali, firma digitale, conservazione sostitutiva e normative in materia di dematerializzazione e gestione elettronica dei documenti (es. CAD, linee guida AgID). È dotato di eccellenti capacità relazionali, comunicative e di negoziazione, è in grado di comprendere le esigenze del cliente, proporre soluzioni personalizzate e gestire l’intero ciclo di vendita: dalla lead generation alla chiusura del contratto, fino al supporto post-vendita. Ha collaborato con team tecnici e project manager per garantire un’implementazione efficace delle soluzioni vendute, con particolare attenzione alla compliance normativa e all’ottimizzazione dei processi interni del cliente. È abituato a lavorare per obiettivi e in autonomia, con spiccata attitudine al problem solving, al lavoro in team e alla gestione di gare d’appalto e clienti istituzionali. ️ **Responsabilità Principali**
- Analizzare il mercato per identificare nuove possibilità di vendita nel settore della gestione documentale.
- Gestire e ampliare il portafoglio clienti,



mantenendo relazioni solide e durature.
- Collaborare con il team tecnico per comprendere le specifiche delle soluzioni offerte e personalizzarle secondo le esigenze del cliente.
- Condurre presentazioni e dimostrazioni dei prodotti ai clienti.
- Negoziare termini e condizioni di vendita, assicurando la soddisfazione del cliente e il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- Monitorare le tendenze del mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita. **Competenze Richieste**
- Conoscenza approfondita dei sistemi di gestione documentale, protocollo informatico e delle normative sulla conservazione digitale.
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
- Capacità di comprendere e analizzare le esigenze del cliente per proporre soluzioni adeguate.
- Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
- Flessibilità e adattabilità in un ambiente in continua evoluzione.
- Vendita di soluzioni di gestione documentale e protocollo informatico
- Capacità di analisi dei processi documentali aziendali
- Ottime doti di comunicazione, negoziazione e presentazione
- Project management commerciale e supporto pre e post vendita **Titoli preferenziali**
- Laurea in discipline economiche, informatiche o affini.
- Esperienza pregressa nel ruolo di Sales Account, preferibilmente nel settore IT o della gestione documentale.
- Conoscenza normative AgID, GDPR e CAD
- Gestione gare e capitolati per la PA
- Buona padronanza della lingua inglese. **Sede di Lavoro** Bologna, Roma con possibilità di trasferte presso clienti. **PER CANDIDARSI**: - oggetto mail: Candidatura “Sales Account
Sistemi Documentali e Protocollo informatico”
- corpo della mail: breve presentazione

📌 Sales Account Sistemi Documentali e Protocollo Informatico (Roma)
🏢 3D Informatica
📍 Roma