ph3Otoqi - La logistica automobilistica reinventata /h3 pDal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver-on-demand: più veloce, flessibile e completamente digitale. /p pServiamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa. /p ul li2.000 driver attivi /li li500.000 veicoli consegnati all'anno /li liConsegna in meno di 48 ore /li li10 M€ raccolti in Series B nel 2024, siamo in piena fase di accelerazione. /li liPresenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive. /li /ul h3Descrizione del ruolo /h3 pSarai il principale partner strategico dei nostri clienti chiave in Italia, gestendo un portafoglio di account ad alto valore e guidando la crescita del business attraverso relazioni solide e durature. Il tuo impatto sarà immediato, concreto e misurabile in un mercato in forte espansione. /p h3Responsabilità principali /h3 ul liGenerazione di lead acquisizione: identifica e converti potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate. /li liGestione del ciclo di vendita: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porti avanti le trattative in modo efficace e superi i tuoi obiettivi. /li liGestione dei clienti chiave :



Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account nel settore automotive, attraverso business review regolari e incontri dedicati. /li liSviluppo del business : Identificare nuove occasione, ampliare il portafoglio clienti e promuovere servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership. /li liNegoziazione contrattuale : Gestire rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti. /li liMonitoraggio delle performance : Analizzare KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici. /li liCollaborazione interfunzionale : Lavorare a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti. /li /ul h3Profilo ricercato /h3 ul liEsperienza : 3–5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico. /li liComunicazione : Eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C-level incluso). /li liNegoziazione : Comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi. /li liCapacità analitiche :



Abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali. /li liLingue : Italiano fluente + inglese competente. Francese o tedesco sono un plus. /li liMindset : Proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving. /li /ul h3Nice to have /h3 ul liEsperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili) /li liBackground in scale-up o ambienti ad alta crescita /li liConoscenza del settore automotive, noleggio o 3PL /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liCompensation : RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio) /li liAmbiente : Scale-up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo piano /li liImpatto : Ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescita /li liModalità di lavoro : Sede Milano + possibilità di remote working /li /ul h3OTOQI Values /h3 ul liInnovazione : Trasformiamo la logistica automotive con soluzioni nuove e scalabili /li liCustomer focus : Relazioni solide basate su fiducia e trasparenza /li liTeam spirit : Collaborazione e energia collettiva al centro /li liDeterminazione : Resilienza, ambizione e mindset "never give up" /li /ul h3Processo di selezione /h3 ul liHR Interview con Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min - inglese) /li liManager Interview con Marco, Country Manager Italia (1h - italiano + inglese) /li liBusiness Case con Jonathan, Chief Growth Officer (1h - inglese) /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Account Executive F/M (Milano)
🏢 OTOQI Logistics Deutschland
📍 Milano