Overview L'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca. e GD.
Responsabilità principali Definizione (in accordo con la proprietà) e implementazione della strategia commerciale Italia , con focus su:
Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze
Marginalità per canale/prodotto
Target di crescita e budget commerciale
Gestione dei canali di vendita Horeca e GD , attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili:
Definizione degli obiettivi
Supporto operativo e strategico alla rete
Analisi vendite e performance
Coordinamento dell'area Trade Marketing
Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi:
Negoziazione contratti e accordi commerciali
Allineamento sulle strategie di brand e di mercato
Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza :
Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita
Identificazione di occasione di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)




Requirements Essenziale almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore BEVERAGE o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD
Esperienze in contesti di medie dimensioni, aziende familiari
Laurea in Economia e Commercio o discipline affini
Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse (anche indirette - agenti)
Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini)
Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO
Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing
Esperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione)
Inglese fluente, scritto e parlato
Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM
Benefits Per la posizione è p

📌 Responsabile Vendite Italia
🏢 Altro
📍 Italia