**Responsabile Commerciale / Business Development - Consorzio Infrastrutture** **Obiettivo del ruolo** Albrici Consulting, realtà specializzata in consulenza aziendale, ricerca per conto di un’azienda cliente operante nel settore edilizia e infrastrutture, una figura di Responsabile Commerciale con focus sullo sviluppo del business **Responsabilità principali** **Sviluppo commerciale**
- Individuazione di nuove opportunità (gare pubbliche, affidamenti diretti, PPP, concessioni)
- Monitoraggio piattaforme (MEPA, TED, portali regionali, ecc.)
- Analisi bandi e definizione strategia di partecipazione
- Costruzione pipeline commerciale (breve, medio, lungo termine) **Gestione gare e offerte**
- Coordinamento interno per la predisposizione delle offerte tecnico-economiche
- Supporto alla definizione di RTI, ATI o subappalti tra consorziate
- Interfaccia con ufficio tecnico e ufficio gare
- Analisi di sostenibilità economica e marginalità delle commesse **Relazioni istituzionali e networking**
- Gestione rapporti con: - Stazioni appaltanti (ANAS, RFI, enti locali, concessionari)
- Studi di progettazione e general contractor
- Presidio del territorio e sviluppo relazioni strategiche
- Partecipazione a eventi, tavoli tecnici e incontri istituzionali **Coordinamento consorziati**
- Raccolta fabbisogni e competenze delle imprese aderenti
- Matching tra occasione di gara e capacità delle consorziate
- Supporto nella definizione di partnership interne **Reporting e strategia**
- Redazione report commerciali periodici




- Definizione budget e target di acquisizione lavori
- Supporto alla direzione nella definizione della strategia commerciale **Competenze richieste** **Tecniche**
- Conoscenza del **Codice degli Appalti** e delle dinamiche delle gare pubbliche
- Esperienza in ambito **infrastrutture (strade, ferrovie, opere civili, impiantistica)**: - Capacità di lettura di bandi, capitolati e disciplinari
- Familiarità con piattaforme di e-procurement **Commerciali**
- Sviluppo business complesso (commesse > milioni €)
- Negoziazione e gestione stakeholder pubblici/privati
- Capacità di costruire relazioni di lungo periodo **Manageriali**
- Coordinamento trasversale (tecnico, legale, amministrativo)
- Visione strategica e orientamento al risultato
- Problem solving in contesti complessi **Requisiti**
- Laurea in Ingegneria, Economia o affini (preferibile)
- Esperienza**:5-10 anni** in ruolo analogo (impresa, consorzio, general contractor)
- Provenienza da settore infrastrutturale o costruzioni
- Ottima conoscenza del mercato lavori pubblici italiano
- Network già attivo con stazioni appaltanti (preferibile)
- Esperienza in Consorzi o ATI (preferibile)
- Conoscenza strumenti BIM o digital procurement ( preferibile) **Inquadramento**
- Ruolo**:quadro / dirigente (i**n base all’esperienza)
- Retribuzione: fissa + variabile su obiettivi (MBO)
- Possibili benefit: auto, bonus su acquisizioni Retribuzione: €60.000,00 - €80.000,00 all'anno Sede di lavoro: Di persona

📌 Responsabile Commerciale Italia (Salerno)
🏢 Albrici Consulting
📍 Salerno