**Account Manager (M/F/d)** **Categoria Dettaglio**: - Azienda Holding Company - settori: logística, shipping, finanza, turismo, real estate, innovazione tecnologica
- Luogo di lavoro Napoli, Italia (Business Center di prestigio nel Centro Direzionale, hub economico del Mezzogiorno)
- Tipo di contratto Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio / Terziario)
- Formato lavorativo Full-time (40 ore settimanali) - modalità ibrida flessibile
- Retribuzione € 50.000 - € 65.000 annui lordi + bonus performance (MBO fino al 20%) **La tua nuova sfida**: - In qualità di Account Manager all'interno della nostra holding, sarai il punto di riferimento strategico per la gestione e lo sviluppo dei rapporti con i clienti istituzionali, i partner commerciali e gli stakeholder finanziari delle nostre società partecipate. Opererai in un contesto dinamico e in forte espansione, dove il Sud Italia incontra i mercati internazionali.
- Riporterai direttamente al Direttore Commerciale della Holding e collaborerai quotidianamente con i team di Business Development, Finanza, Amministrazione, Operations e Comunicazione per garantire una gestione ottimale del portafoglio clienti e il raggiungimento degli obiettivi di crescita. **Le tue principali responsabilità**: - Gestione strategica del portafoglio: seguirai un portafoglio selezionato di clienti chiave (grandi imprese, PMI, enti istituzionali, fondi di investimento, aziende del settore turistico e logistico), occupandoti della relazione a 360°, della fidelizzazione e dell'individuazione di nuove occasione di sviluppo.
- Sviluppo commerciale: identificherai bisogni emergenti e proporrai soluzioni integrate tra le diverse società del gruppo (finanza d'impresa, logística, shipping, real estate, turismo, innovazione tecnologica),



gestendo l'intero ciclo di vendita - dalla negoziazione alla firma del contratto.
- Coordinamento intersocietario: sarai il ponte tra i clienti e le diverse realtà del gruppo, assicurando che le risorse e le competenze interne vengano allineate alle esigenze del cliente e che i progetti vengano realizzati con successo.
- Pianificazione strategica e reporting: preparerai business review periodiche, analizzerai KPI di performance (fatturato, marginalità, retention, soddisfazione) e contribuirai attivamente alla definizione delle strategie di account planning.
- Obiettivi: raggiungerai target ambiziosi di fatturato, marginalità, crescita del portafoglio e soddisfazione del cliente (NPS - Net Promoter Score), in linea con la strategia di espansione della holding nel Mediterraneo. **Il tuo profilo**:
Cerchiamo una persona con solida esperienza nella gestione di clienti strategici, preferibilmente in contesti complessi come holding, società di consulenza, aziende logistiche, marittime o di servizi B2B ad alto valore aggiunto. **Requisiti professionali**: - Formazione: Laurea magistrale in Economia, Ingegneria Gestionale, Giurisprudenza, Scienze Politiche o discipline affini. Un MBA o master in gestione d'impresa costituisce titolo preferenziale.
- Esperienza: Almeno 5-7 anni in ruoli di Account Management, Key Account Management, Business Development o Commerciale in holding, società di consulenza, aziende industriali, logistiche, marittime,



turistiche o istituti finanziari.
- Competenze tecniche: Ottima padronanza del pacchetto Office (Excel e PowerPoint avanzati), dimestichezza con strumenti CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho), capacità di analisi dati finanziari, redazione di proposte complesse e gestione di contratti. **Lingue**:
Italiano: madrelingua o livello C2 (essenziale per la relazione con clienti nazionali e la redazione di documenti strategici). Inglese: fluente (C1/C2) - i colloqui si terranno in inglese, poiché la holding opera con partner, clienti e fornitori internazionali, in particolare nel settore marittimo e logistico. **Soft skills**: - Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle aspettative.
- Visione strategica e pensiero analitico.
- Orientamento al risultato, autonomia operativa e resilienza.
- Capacità di lavorare in team e di influenzare stakeholder interni ed esterni.
- Leadership informale e attitudine al problem solving complesso. **Cosa offriamo**: - Entrare a far parte della nostra holding significa scegliere un percorso di crescita professionale in una realtà solida e innovativa, con un ambiente stimolante e una forte attenzione alle persone, nel cuore pulsante del Mezzogiorno.
- Pacchetto retributivo competitivo: fisso adeguato all'esperienza + bonus annuale legato ai risultati individuali e di team (MBO fino al 20%).
- Flessibilità e work-life balance: modello ibrido (presenza in ufficio e smart working), flessibilità oraria e un ambiente di lavoro digitale, collaborativo e orientato al benessere.
- Sviluppo professionale: programma di onboarding strutturato, affiancamento con un mentor senior, accesso a piattaforme di formazione internazionali, budget individuale per la formazione, support

📌 Account Manager (Napoli)
🏢 Meridie
📍 Napoli