Il nostro Cliente è una realtà tech nata per riscrivere le regole della gestione delle risorse umane, integrando l'Intelligenza Artificiale nei processi quotidiani in modo concreto e immediato. Con un Headquarter nel cuore di Milano, un polo d'eccellenza tecnologica a Roma e una solida direttrice di espansione già tracciata verso i mercati internazionali, l'azienda si muove con la velocità e la flessibilità tipiche di chi vuole lasciare un segno nel settore HR. Qui la burocrazia non trova spazio: la cultura aziendale mette al centro l'autonomia, il merito e la concretezza, offrendo un terreno fertile a professionisti che desiderano vedere l'impatto diretto delle proprie azioni e delle proprie idee sul business complessivo.

La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.

Ricerchiamo un Account Executive (Hunter) che si unisca al team commerciale riportando direttamente all'Head of Sales. La risorsa lavorerà a stretto contatto con la struttura di Lead Generation interna e avrà la piena responsabilità della conversione dei prospect, della gestione dell'intero ciclo di vendita e dello sviluppo del new business.

Principali responsabilità:

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- Chiusura delle occasione commerciali: Gestire le opportunità commerciali qualificate dal team interno di SDR e convertire i lead in contratti firmati attraverso una vendita consulenziale e a robusto valore aggiunto.

- New Business e sviluppo sul campo: Sviluppare proattivamente nuove relazioni di business capitalizzando i lead commerciali generati attraverso le attività e gli eventi di field marketing sul territorio.

- Gestione del ciclo di vendita Enterprise:



Condurre trattative commerciali complesse interfacciandosi con interlocutori di livello C-Level (Direttori HR, CEO, CFO), gestendo in autonomia la presentazione della soluzione, la negoziazione economica e la chiusura del deal.

- Collaborazione interfunzionale: Lavorare in sinergia con il team Pre-Sales/SDR e con le divisioni di prodotto/delivery per garantire un passaggio di consegne fluido e un'eccellente esperienza per il nuovo cliente.

- Pianificazione e monitoraggio: Gestire accuratamente la propria pipeline commerciale all'interno del CRM (HubSpot), monitorando costantemente i KPI e le metriche di vendita individuali.

- Attitudine Business Development e Agilità Operativa: Ricerchiamo professionisti commerciali con un forte DNA da Hunter, capaci sia di generare e qualificare autonomamente nuove opportunità sul campo, sia di valorizzare e mettere a terra un proprio network di relazioni già attivo nel tessuto imprenditoriale. Il profilo ideale possiede una spiccata autonomia nella gestione della pipeline e predilige contesti dove l'iniziativa personale e la rapidità d'azione prevalgono su dinamiche aziendali iper-frammentate o strutture corporate rigide.

- DNA "Skill-Hunger" e Visione: Cerchiamo una risorsa curiosa, fortemente orientata all'upskilling continuo. L'ambizione personale deve tradursi in un approccio pratico ("hands-on"), autonomia nella generazione di opportunità e determinazione nel fare l'extra-mile.





- Standing e Credibilità nel Ciclo di Vendita: Natura capacità di interloquire con Decision Maker e figure di livello C-Level (Direttori HR, CEO, CFO). Cerchiamo una risorsa capace di condurre una vendita consulenziale di alto valore, sapendo mappare accuratamente le esigenze del cliente e governare la trattativa fino alla chiusura del deal.

- Competenze linguistiche: Ottima conoscenza della lingua italiana; la fluidità nella lingua spagnola e/o inglese rappresenta un importante plus strategico in ottica di espansione internazionale.

- Impatto e visibilità diretta: Assumere un ruolo chiave all'interno di una macchina di vendita performante, lavorando a stretto contatto con la leadership commerciale dell'azienda e con la possibilità di incidere direttamente sulla crescita del brand.

- Crescita in un contesto in accelerazione: Opportunità di accelerazione professionale unica, all'interno di una realtà con volumi in forte incremento e supportata da una visione di business solida.

- Prodotto disruptive ed eccezionale posizionamento sul mercato: Vendere una soluzione tecnologica innovativa in un settore (HR) che sta vivendo una trasformazione radicale grazie all'AI.

- Pacchetto retributivo su misura: L'offerta in termini di RAL e l'eventuale piano di incentivi verranno discussi e approfonditi durante il primo colloquio conoscitivo poiché si valutanodiversi livelli di seniority per l'inserimento nel team, pertanto il pacchetto economico complessivo sarà calibrato e commisurato all'effettiva esperienza e alle competenze maturate nel ruolo. xysqume

Sede e modalità di lavoro: Milano (Hybrid: presenza in ufficio alternata a 2 giorni di smart working).

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📌 ACCOUNT EXECUTIVE – SCALE UP HR-TECH (Milano)
🏢 Clutch HR
📍 Milano