ppIn questo ruolo guiderai la crescita strategica delle partnership DSO più complesse in Italia, operando come consulente di fiducia per i decisori di alto livello. Ti inserirai nel team DSO per definire la strategia commerciale nazionale e guidare negoziazioni complesse a livello esecutivo. L’obiettivo è massimizzare valore e quota di mercato attraverso soluzioni multi-brand. Lavorerai a stretto contatto con stakeholder interni ed esterni per modellare un modello di business DSO all’avanguardia. /ph3Responsabilità /h3ulliSviluppare e gestire le più grandi partnership DSO in Italia per massimizzare valore a lungo termine /liliCostruire piani strategici pluriennali allineati agli obiettivi di business e alle priorità dei clienti /liliIdentificare nuove occasione di business e tendenze di mercato nel dentistry corporativo /liliContribuire alla definizione della strategia commerciale DSO a livello nazionale /liliGuidare negoziazioni complesse multi-brand e contratti di lungo periodo /liliCoordinare team cross-funzionali per implementare strategie clienti integrate /liliGestire progetti strategici che richiedono collaborazione tra diverse funzioni interne /liliRaggiungere obiettivi di ricavo, redditività e quota di mercato e monitorare KPI e forecast /liliMonitorare il panorama competitivo e condividere intelligence di mercato con la leadership /li /ulh3Requisiti fondamentali /h3ulliLaurea (Bachelor's) in Business o campo correlato /lili10+ anni di esperienza in B2B Key Account Management con gestione di clienti strategici /liliEsperienza significativa in negoziazioni complesse a livello esecutivo /liliEsperienza nel gestire accounts a livello enterprise o aziende corporate /liliPregressa esperienza in dispositivi medici, healthcare, odontoiatria o industrie fortemente regolamentate /liliCapacità di influenzare stakeholder interni ed esterni e di guidare iniziative cross-funzionali /liliDisponibilità a operare a livello internazionale come vantaggio /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Senior Key Account Manager DSO (Firenze)
🏢 Experteer Italy
📍 Firenze