ppIn questa funzione ti occuperai di guidare la crescita strategica dei partner DSO piu’ complessi in Italia, posizionando Straumann come partner di business oltre il fornitore di prodotti. Lavorerai a stretto contatto con l’Head of DSO Italia per definire strategie tra portfolio e contesti esecutivi. Gestirai negoziazioni complesse e progetti trasversali, contribuendo all’evoluzione del modello di business DSO. L’esempio di leadership e di impatto sull’intero ecosistema odontoiatrico rende questa opportunità unica per chi vuole guidare trasformazioni di mercato e crescita sostenuta. /ph3Responsabilità /h3ulliGestire le partnership DSO piu’ strategiche in Italia e massimizzare valore a lungo termine e share of wallet /liliSottoscrivere piani strategici pluriennali allineati agli obiettivi aziendali e alle priorità dei clienti /liliIdentificare nuove possibilità di business e tendenze di mercato nel panorama odontoiatrico corporate /liliContribuire alla definizione della strategia commerciale DSO nazionale insieme al Head of DSO Italy e al DSO Steering Committee /liliGuidare negoziazioni commerciali complesse su soluzioni multi-brand e contratti di lungo periodo /liliGuidare progetti cross-funzionali con Sales, Marketing, Clinical Affairs, Finance, Customer Care e Digital Solutions /liliMonitorare performance tramite KPI, analytics e forecasting e implementare piani di recupero in caso di rischi /liliMentorare e condividere best practices con i Key Account Managers meno esperti /li /ulh3Requisiti fondamentali /h3ulli10+ anni di esperienza B2B nella gestione di account strategici /liliEsperienza significativa in negoziazioni complesse a livello executive /liliEsperienza nella gestione di account enterprise o organizzazioni aziendali /liliEsperienza in dispositivi medici, healthcare, odontoiatria o contesti regolamentati /liliCapacita’ di influenzare stakeholder sia interni che esterni /liliEsperienza nel guidare iniziative commerciali cross-funzionali /liliPreferibile esposizione internazionale /liliLaurea richiesta in Business, Health Sciences o Biomedical Engineering /li /ulpMeriti di più. Solo per utenti iscritti /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Senior Key Account Manager DSO (Vicenza)
🏢 Experteer Italy
📍 Vicenza