Overview
Siamo alla ricerca di un/a Digital Sales Manager motivato/a a confrontarsi con progetti sfidanti e ad alto contenuto innovativo, da inserire all'interno del nostro Team Commerciale.
Ruolo e responsabilità
Il/la candidato/a ideale ha maturato esperienza in ambito IT/Digital ed è in grado di comprendere le esigenze dei clienti, trasformandole in opportunità concrete di business.
La figura rappresenta il principale riferimento commerciale durante la fase di avvio di nuovi progetti, accompagnando il cliente lungo tutto il percorso di vendita, dalla raccolta dei requisiti alla definizione della proposta economica, fino alla chiusura dell'accordo.
Sintra mette a disposizione un flusso costante di lead qualificati generati da un team SDR interno e un portfolio clienti già attivo da sviluppare e valorizzare nel tempo.
Attività principali
Gestione delle relazioni con prospect e clienti esistenti
Sviluppo e consolidamento del portfolio clienti assegnato
Gestione dell'intero ciclo di vendita: analisi delle esigenze, definizione della soluzione, negoziazione e closing
Preparazione e gestione di offerte commerciali, preventivi, contratti e documentazione correlata
Utilizzo e aggiornamento del CRM aziendale
Attività di cross selling e upselling su clienti attivi
Individuazione di nuove possibilità di business e sviluppo di relazioni strategiche
Monitoraggio della marginalità delle proposte commerciali
Collaborazione con i team tecnici e progettuali per la definizione delle soluzioni da proporre al cliente
Reporting periodico alla direzione sull'andamento delle attività commerciali e sui risultati raggiunti
Requisiti richiesti
Esperienza di 3-5 anni in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore Digital, IT o Software
Ottime capacità relazionali e di negoziazione
Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi commerciali
Capacità di ascolto e analisi delle esigenze del cliente
Conoscenza del mercato della digital transformation
Approccio consulenziale alla vendit
📌 Sales Digital Developer (Italia)
🏢 Altro
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