Pratoverde S.r.l., distributore italiano di marchi internazionali leader come The Toro Company, Dennis, Redexim e Maredo nel settore delle macchine per il verde e dell'irrigazione, ricerca un/una: Responsabile Segmento Enti e Grandi Clienti La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione del segmento enti pubblici e grandi clienti su scala nazionale.

Aumenti le sue possibilità di ottenere un colloquio leggendo la seguente panoramica di questo ruolo prima di candidarsi.

Responsabilità principali
* Sviluppo commerciale del segmento enti (comuni, municipalizzate, consorzi, strutture sportive) e grandi clienti privati.
* Gestione diretta delle relazioni con stakeholder istituzionali e decisori.
* Individuazione di nuove possibilità di business (gare, appalti, forniture strutturate).
* Preparazione e gestione di offerte tecnico-commerciali complesse.
* Coordinamento con rete vendita, marketing e ufficio tecnico.
* Pianificazione e partecipazione a dimostrazioni prodotto e presentazioni.
* Monitoraggio KPI commerciali e raggiungimento degli obiettivi assegnati.

Requisiti
* Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B,



preferibilmente con enti pubblici o grandi clienti.
* Ottima capacità di gestione trattative complesse e cicli di vendita medio-lunghi.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
* Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
* Ottima padronanza degli strumenti digitali e CRM.
* Patente B (gradita B+E).

Costituisce titolo preferenziale
* Esperienza nel settore macchine per il verde, irrigazione o settori affini (macchinari, attrezzature tecniche).
* Conoscenza delle dinamiche di gara e appalti pubblici.

Caratteristiche personali
* Forte orientamento al risultato e al cliente.
* Ottime capacità relazionali e negoziali.
* Autonomia organizzativa e visione strategica.
* Attitudine analitica e capacità di lavorare per obiettivi.

Cosa offriamo
* Inserimento in un'azienda solida con oltre 50 anni di presenza sul mercato.
* Ruolo strategico con possibilità di crescita.
* Strumenti aziendali (auto, PC, telefono, carta di credito). xysqume
* Formazione tecnica e commerciale continua, anche presso le case madri.

Sede aziendale: Due Carrare (PD) Area operativa: territorio nazionale

📌 Responsabile Segmento Enti e Grandi Clienti (Legnaro)
🏢 Pratoverde
📍 Legnaro