SOTEMAPACK SPA

La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.

fa parte di Aetna Group, colosso del packaging di fine linea, che dispone di 6 stabilimenti produttivi situati in Italia (nella Packaging Valley), all’estero è presente con impianti negli Stati Uniti, in Brasile, in Cina e in Germania. Il Gruppo è attivo con 12 filiali nelle principali aree di business, impiega oltre 2.000 persone, tra cui più di 300 tecnici impegnati nell’assistenza post-vendita, e dispone di una rete di assistenza attiva 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
Sotemapack si è sviluppata in due principali aree e ha acquisito le caratteristiche per avere una gamma produttiva molto ampia, coprendo settori molto diversi: dal multipack per prodotti alimentari (lattine, barattoli, vasetti, bottiglie e scatole), all’imballaggio per l’industria del legno, dagli imballi in EPS a soluzioni sofisticate per prodotti industriali di vario tipo.
Oggi, la gamma di prodotti include macchine per vassoio più avvolgitura con cartone (tray + wrap around) e soluzioni di confezionamento termoretraibile.
Insieme alle altre unità del gruppo, l’azienda è in grado di fornire sistemi completi chiavi in mano per la fine linea.
Posizione

Panoramica della posizione

Responsabilità della gestione commerciale dell'area assegnata e della leadership delle attività di vendita relative alle soluzioni per il confezionamento secondario.
Principali responsabilità

Sviluppare il business e incrementare le vendite nell'area di competenza.
Gestire e consolidare le relazioni con i clienti esistenti,



individuando al contempo nuove opportunità commerciali.
Condurre negoziazioni complesse legate a progetti industriali.
Definire strategie commerciali specifiche per il territorio assegnato.
Proporre soluzioni tecnico-commerciali personalizzate in funzione delle esigenze del cliente.
Coordinarsi con i team locali per garantire un'efficace esecuzione dei progetti.
Guidare iniziative commerciali regionali collaborando con le diverse funzioni aziendali coinvolte.
Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore e manifestazioni commerciali.
Requisiti

Requisiti richiesti

Esperienza: almeno 5 anni di esperienza nelle vendite tecniche B2B, preferibilmente nel settore delle macchine per il packaging o delle attrezzature industriali.
Formazione: laurea in Ingegneria o in una disciplina tecnico-scientifica correlata.
Esperienze maturate: comprovata esperienza nella gestione di progetti industriali di grandi dimensioni.
Lingue: ottima conoscenza della lingua inglese, necessaria per le comunicazioni internazionali.
Competenze tecniche: solida conoscenza delle tecnologie di confezionamento secondario e delle dinamiche di mercato del settore.
Competenze digitali: esperienza nell'utilizzo di sistemi CRM.
Requisiti preferenziali





La conoscenza della lingua francese e/o spagnola costituisce un titolo preferenziale.
Capacità comprovata di lavorare efficacemente con team tecnici e commerciali locali.
Spiccate capacità di collaborazione con team interfunzionali distribuiti in sedi diverse.
Esperienza nel coordinamento di risorse e stakeholder in contesti multinazionali.
Esperienza nella vendita basata sul valore ( value-based selling ) e nella gestione di progetti.
Esperienza nella gestione di portafogli clienti internazionali.
Eccellenti capacità di comunicazione e relazione in contesti multiculturali.
Condizioni di lavoro

Requisito essenziale:

il ruolo prevede una disponibilità a viaggiare pari a circa

2 settimane al mese

(circa il

50% del tempo lavorativo ) all'interno dell'area assegnata, oltre a eventuali trasferte internazionali per riunioni, attività formative ed eventi di settore.
Altre informazioni

COSA OFFRIAMO

Retribuzione annua lorda (RAL) compresa tra € 40.000 e €50.000, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate.
Ristorante aziendale interno.
Contratto integrativo aziendale (CIA) con Premio di Risultato.
Formazione continua attraverso percorsi di sviluppo professionale all'interno dell’Aetna Academy. xysqume
Concrete opportunità di crescita professionale e percorsi di carriera in contesti internazionali
Entrerai a far parte di un ambiente agile e orientato all’innovazione, con particolare attenzione alla valorizzazione delle persone, allo sviluppo delle competenze e al benessere dei collaboratori.

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📌 Area Manager Estero (Anzola dell'Emilia)
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