****** - IT Senior Sales - Pubblica Amministrazione Per ampliamento dell'organico ricerchiamo figura di IT SENIOR SALES - PUBBLICA AMMINISTRAZIONE. Responsabilità principali * Sviluppare e gestire il portafoglio clienti della Pubblica Amministrazione Centrale. * Individuare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale. * Costruire e mantenere relazioni strategiche con stakeholder e referenti istituzionali. * Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in collaborazione con i team tecnici. * Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione di nuovi clienti definiti dall'azienda. * Gestione di eventuali criticità. * Preparare offerte commerciali, negoziare contratti e chiudere trattative di vendita. * Monitorare i trend di mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita. Requisiti richiesti * Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore ICT. * Consolidata esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione. * Comprovata esperienza nella vendita di servizi professionali IT e soluzioni tecniche complesse. * Disponibilità di un portafoglio clienti attivo nel mercato della PA Centrale e di rapporti consolidati con i principali System Integrator. * Forte orientamento ai risultati e al cliente. * Capacità di lavorare per obiettivi e gestire trattative complesse. * Visione strategica e capacità di sviluppare opportunità di business.
* Conoscenza del mercato ICT e delle principali tecnologie digitali (Cloud, Cybersecurity, Data & Analytics, AI, Digital Workplace, Networking, Infrastructure, Software e Servizi Gestiti). * Conoscenza dei processi di procurement pubblico e della normativa di riferimento. * Esperienza nella gestione di gare pubbliche, bandi e strumenti di acquisto della PA. * Capacità di costruire offerte complesse in collaborazione con team multidisciplinari. * Ottima conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale e di account management. * Ambiente di lavoro agile ed orientato alla crescita professionale. * Certification Program: il programma formativo di EIES Group pensato per supportare e valorizzare la crescita professionale in un'ottica di miglioramento continuo. * Buoni pasto. * BDay off: un giorno di riposo extra, potrai prenderti una pausa dal lavoro, dedicandoti a ciò che più ti piace. * Piattaforma di e-commerce con scontistiche riservate ai dipendenti e altre convenzioni dedicate. * Confronto all'interno di un team strutturato e coeso. * Inquadramento contrattuale e retributivo commisurato alla Seniority. * Programma di Buddy: un collega dedicato che ti affiancherà nel periodo iniziale per facilitare l'integrazione nel team e supportarti nell'apprendimento dei processi aziendali. * Welfare aziendale. Modalità: Ibrido Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ****** #J-*****-Ljbffr
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.