Siamo un'azienda italiana operante nella ricerca e selezione del personale che si occupa di soddisfare le necessità dei clienti offrendo servizi personalizzati.
Posizione:
La figura avrà la responsabilità del coordinamento delle attività commerciali trasversali alle diverse divisioni aziendali, assicurando il corretto presidio delle opportunità commerciali, il coordinamento degli specialisti di settore , la gestione del processo di offerta e il monitoraggio del follow-up commerciale sino alla finalizzazione delle trattative.
Opererà in stretto coordinamento con Direzione, Engineering, Proposal, Technical Office, Project Management e After Sales, contribuendo allo sviluppo commerciale nazionale ed internazionale della società.
Principali responsabilità:
Definire, in coordinamento con la Direzione, politiche di pricing, marginalità e condizioni commerciali, contribuendo alla valutazione economica delle offerte e dei progetti.
Coordinare gli specialisti commerciali e di settore, nonché distributori, agenti e partner internazionali.
Gestire l'assegnazione, il coordinamento e la supervisione delle richieste di offerta (RFQ), assicurandone priorità, completezza, qualità e rispetto delle tempistiche.
Coordinarsi con i dipartimenti Engineering, Proposal, Technical Office, Project Management e After Sales al fine di garantire coerenza tra soluzione proposta, requisiti del cliente e sostenibilità tecnico-economica delle commesse.
Monitorare il follow-up commerciale delle richieste di offerta, delle offerte emesse e delle trattative, assicurando continuità di presidio delle opportunità commerciali.
Costituire il principale punto di interfaccia tra cliente,



funzioni tecniche, proposal e Direzione.
Supportare lo sviluppo di nuovi mercati, clienti strategici e opportunità commerciali nei diversi settori di attività aziendale.
Predisporre forecast commerciali, KPI, pipeline commerciale e reportistica periodica per la Direzione aziendale.
Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore, tavoli tecnici e attività di networking finalizzati allo sviluppo commerciale e al consolidamento del posizionamento aziendale.
Integrare la rete commerciale
Supportare la definizione del posizionamento strategico aziendale, contribuendo alle attività di marketing tecnico, comunicazione industriale e business development.
Requisiti:
Solida esperienza nella vendita B2Bdi impianti industriali, machinery o soluzioni tecnologiche complesse.
Esperienza in negoziazioni internazionali, contratti industriali, offerte complesse e vendite consultive / project sales.
Capacità di lettura tecnico-economica di offerte, business case e progetti industriali.
Esperienza nel coordinamento di processi commerciali strutturati, gestione pipeline e follow-up offerte.
Ottima conoscenza dei mercati internazionali e delle dinamiche dei settori environmental technologies, recycling e industrial processing.
Leadership, capacità organizzativa e negoziale, orientamento ai risultati e resistente attitudine allo sviluppo business.
Ottima conoscenza della lingua inglese.
Cosa si offre:
tipo di contratto: Commercio
retribuzione: in base all'esperienza, inquadramento iniziale 2 livello
Sede di lavoro:
Fino Mornasco (Como) per reportistica – modalità da remoto/ibrida
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📌 Responsabile Coordinamento E Sviluppo Commerciale - Settore Impianti Industriali (Como)
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