Per azienda multicanale operante nel settore elettroutensili ricerchiamo un Hardware Channel Sales Manager / Capo Canale ferramenta-utensilerie-rivendite edili. La risorsa sarà sotto il riporto del Direttore dei Canali di Vendita Retail. E la figura responsabile nelleseguire la strategia commerciale che ha lo scopo di potenziare le vendite nel canale di riferimento. Ha responsabilità su gestione forza vendita indiretta (agenti) e allo stesso tempo supporta nellacquisire e gestire clienti chiave che la vendita diretta richiede come target di crescita commerciale. E responsabile del team composto da figure di Area Manager e di Key Account Manager e con la sua leadership li guida nella crescita di fatturato, numero clienti e marginalità del canale. Principali attività: * Definire i piani di vendita annuali, sviluppare quote, forecast e budget, monitorando costantemente i KPI e gli scostamenti per garantire il raggiungimento degli obiettivi di canale e redditività * Selezionare, coordinare e ottimizzare il lavoro degli agenti plurimandatari da orientare costantemente al perseguimento di risultati di vendita tramite meeting periodici e formazione continua nella sede aziendale e presso i rivenditori-clienti * Gestire i rapporti con i clienti chiave, ricercare nuovi partner commerciali e identificare le esigenze del consumatore per elaborare proposte mirate e competitive * Implementare le strategie di canale e i piani marketing in collaborazione con i colleghi di sede garantendo la qualità del servizio, della visibilità espositiva e del corretto posizionamento di listino * Assicurare il flusso costante di informazioni con Customer Service,



Logistica e Product Managers per allineare le attività supportare nel lavoro che valorizza le gamme prodotto e le iniziative promozionali * Attuare la politica commerciale seguendo le linee guida aziendali per valorizzare promozione/lancio nuovi prodotti nel canale di competenza offrendo soluzione adeguate alle specifiche richieste e sviluppando relazioni durature con la clientela * Monitora il mercato e i competitors individuando nuove opportunità di business * Mantiene relazioni continue e positive con i clienti privati internazionali nell’ambito degli Accordi quadro con lHeadquarter * Partecipa a corsi di formazione nazionali e internazionali relativi a prodotti/aspetti di vendita e tecnici correlati alle funzioni Professional Sales e After Sales * Altre attività possono essere assegnate dal diretto responsabile Formazione: * Diploma economico/ragioneria/perito (necessario) * Laurea breve o specialistica in Economia o studi equivalenti (preferibile) Precedenti esperienze professionali: * Comprovata esperienza di 8-10 anni in ruoli di responsabilità commerciale e/o di capo canale maturata nel settore hand-tools, power-tools, beni durevoli o strumentali * Solida esperienza nella gestione di reti di vendita (agenti plurimandatari) necessariamente consolidata nel canali di vendita Hardware (ferramenta, utensilerie, rivendite edili) Requisiti minimi: * Buona conoscenza della lingua Inglese scritta e parlata (preferenziale) * Ottima conoscenza del pacchetto Office (Excel, Power Point) e Google Suite (preferenziale) per lavorare in linea con la politica commerciale e gli obiettivi di qualità aziendale, gestendo la rete di vendita dellarea di riferimento e perseguendo gli obiettivi di vendita e sviluppo assegnati * Persona basata in Lombardia, Liguria o Emilia Pacchetto retributivo: 60.000 € / 70.000 € + Premio + Auto ad uso promiscuo Disclaimer L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dellart. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.

📌 Responsabile vendite di canale (Roma)
🏢 WeHunt
📍 Roma