Overview Il nostro cliente è un gruppo industriale multinazionale specializzato nello sviluppo e nella produzione di materiali ad alte prestazioni per l'isolamento elettrico, la protezione e l'assemblaggio di componenti elettronici ed elettromeccanici. La Business Unit Electronics sviluppa soluzioni quali adesivi, rivestimenti conformali (conformal coatings), resine di incapsulamento (potting resins) e altri materiali tecnici destinati alla protezione e all'affidabilità delle schede elettroniche e dei sistemi di controllo. Le sue tecnologie trovano applicazione in diversi comparti industriali, tra cui automotive, elettronica industriale, telecomunicazioni, elettronica di consumo ed energia, collaborando con OEM e produttori di elettronica nello sviluppo di applicazioni ad elevati requisiti di qualità e affidabilità. Ruolo Il ruolo Per supportare la crescita della Business Unit Electronics nel mercato del Sud Europa, ricerchiamo uno Strategic Account Manager che avrà la responsabilità di sviluppare le relazioni con clienti strategici e individuare nuove opportunità di business, con particolare focus su Francia, Italia e Spagna. La figura sarà il principale punto di riferimento per gli account assegnati, coordinando le attività commerciali e progettuali in collaborazione con i team tecnici, marketing e business development. L'obiettivo sarà costruire relazioni di lungo periodo, intercettare nuove esigenze applicative e trasformarle in possibilità di crescita, contribuendo allo sviluppo della strategia commerciale a livello europeo. Responsabilità principali La risorsa selezionata sarà responsabile della gestione e dello sviluppo degli account strategici, assicurando un efficace coordinamento tra le esigenze dei clienti e le diverse funzioni aziendali coinvolte. Nello specifico si occuperà di: * Definire e implementare piani di sviluppo dedicati agli account strategici, in linea con gli obiettivi della Business Unit Electronics. * Sviluppare nuove opportunità commerciali presso i clienti assegnati, ampliando la presenza dell'azienda e incrementando il valore del business esistente.



* Costruire e consolidare relazioni con i principali interlocutori tecnici, commerciali e decisionali all'interno delle organizzazioni clienti. * Coordinare progetti a livello regionale e internazionale, garantendo il coinvolgimento delle funzioni aziendali competenti e il rispetto delle principali milestone. * Collaborare con i team tecnici, Marketing, Business Development e le altre funzioni coinvolte per definire soluzioni coerenti con le esigenze applicative del cliente. * Presentare il portafoglio prodotti e il relativo valore applicativo attraverso incontri tecnici, workshop dedicati, Technical Days ed eventi di settore. * Monitorare l'evoluzione del mercato Electronics, analizzando trend tecnologici, scenari competitivi e nuove opportunità di sviluppo. * Raccogliere e condividere informazioni di mercato utili allo sviluppo del portafoglio prodotti e delle future iniziative commerciali. * Gestire le attività di forecasting, reportistica commerciale e aggiornamento dei sistemi CRM e SAP. * Collaborare con i team internazionali per garantire un approccio coordinato nella gestione degli account globali e valorizzare le sinergie tra le diverse aree geografiche. * Operare nel rispetto delle procedure aziendali, delle normative vigenti e delle policy interne in materia contrattuale, qualità e sicurezza. Requisiti richiesti Requisiti richiesti * Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini; un MBA rappresenta un requisito preferenziale. * Esperienza di almeno 5-7 anni nella gestione di clienti strategici o nello sviluppo commerciale in contesti B2B internazionali, preferibilmente nel settore Electronics. * Conoscenza dei principali mercati dell'elettronica (automotive, industriale, consumer electronics,



telecomunicazioni o computing); costituisce titolo preferenziale un'esperienza nell'Automotive Electronics. * Familiarità con materiali e processi per l'assemblaggio elettronico, quali adesivi, conformal coatings, potting resins e tecnologie correlate. * Esperienza nella gestione di progetti internazionali e conoscenza degli standard qualità del settore automotive, con particolare riferimento alla norma IATF *****. * Conoscenza del mercato del Sud Europa e delle principali dinamiche competitive del settore. * Esperienza nella gestione di account complessi e nella conduzione di trattative commerciali con interlocutori a diversi livelli decisionali. * Ottime capacità analitiche, organizzative e di pianificazione, con attitudine a trasformare dati di mercato in azioni commerciali. * Fluente conoscenza della lingua inglese; è richiesta la conoscenza dell'italiano e del francese. La conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus. * Disponibilità a frequenti trasferte in Europa (fino al 50%) e, occasionalmente, a livello internazionale. Cosa offre l'azienda * Un ruolo strategico nella gestione e nello sviluppo di clienti internazionali appartenenti al settore Electronics. * La possibilità di operare in un contesto multinazionale, collaborando quotidianamente con team commerciali e tecnici distribuiti a livello globale. * Un'attività caratterizzata da un forte orientamento allo sviluppo del business, alla gestione di progetti internazionali e al confronto con tecnologie innovative per il mercato dell'elettronica. * Inquadramento: CCNL Chimico Industria, range di RAL ****** € – ****** € + bonus + auto aziendale ad uso promiscuo + mensa aziendale. Sede di riferimento Sede di riferimento in provincia di Parma (modalità ibrida, con frequenti visite ai clienti, saranno valutati anche candidati provenienti da provincia/regione diversa) Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. ****** e L. ******), a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. ******, ****** e ******. #J-*****-Ljbffr

📌 Strategic Account Manager - Electronic Materials (Emilia-Romagna)
🏢 WeHunt
📍 Emilia-Romagna