ppNormo.ai è una bstartup innovativa e ambiziosa, basata sull'intelligenza artificiale e specializzata nei settori economico, fiscale e normativo leader in Italia e parte del Gruppo TeamSystem /b.
/p pIl nostro obiettivo è trasformare radicalmente il modo in cui i professionisti affrontano il loro lavoro quotidiano, rendendo la consulenza più veloce, precisa ed efficace.
/p pSiamo alla ricerca di un bAccount Executive (AE) /b per accelerare la nostra espansione sul mercato italiano.
Questa figura sarà essenziale per guidare la nostra crescita, portando il nostro prodotto rivoluzionario nelle mani di commercialisti, avvocati, consulenti del lavoro, CFO e consulenti di alto livello.
/p h3Il Ruolo /h3 pCome Account Executive, sarai il motore della nostra crescita commerciale.
Non ti occuperai solo di vendere, ma di guidare i potenziali clienti in un vero e proprio percorso di trasformazione digitale.
Gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione iniziale fino alla firma del contratto.
/p h3Cosa farai concretamente: /h3 ul liQualificazione dei Lead: Valutare e qualificare i lead (inbound e outbound) per identificare le reali opportunità di business e i decisori chiave.
/li liProduct Demo: Presentare la nostra piattaforma con demo personalizzate ed efficaci,



mostrando il valore concreto di Normo.ai in base alle esigenze specifiche del cliente.
/li liValue Selling Trattativa: Gestire la relazione commerciale a 360°, elaborando proposte commerciali e conducendo le negoziazioni fino alla chiusura del contratto.
/li liPipeline Management: Monitorare e aggiornare costantemente il CRM per garantire una pipeline accurata e prevedibile.
/li liCollaborazione: Lavorare a stretto contatto con i team di SDR per ottimizzare il processo di vendita e portare i feedback del mercato all'interno dell'azienda.
/li /ul h3Cosa cerchiamo in te: /h3 ul liEsperienza: Almeno 2-3 anni di esperienza nel ruolo di Account Executive o Sales Specialist, preferibilmente nel settore B2B SaaS o Tech.
/li liTech Savvy: Forte interesse per l'Intelligenza Artificiale e spiccata capacità di comprendere e spiegare soluzioni tecnologiche complesse in modo semplice.
/li liDoti relazionali: Eccellenti capacità comunicative, di ascolto attivo e di negoziazione.
/li liMindset: Proattività, resilienza e una robusto determinazione al raggiungimento degli obiettivi di vendita (target-driven).
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📌 Account Executive Servizi (Bardi)
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