Per notissimo brand italiano, con un fatturato di circa 400 milioni di euro, riconosciuto e apprezzato a livello nazionale e internazionale, ricerchiamo un/una KEY ACCOUNT MANAGER per l'Area Nielsen 1.

L'azienda rappresenta una realtà di riferimento nel settore food, caratterizzata da una forte cultura della qualità, da marchi ad alta notorietà e da un percorso di crescita costante che la rende uno dei player più dinamici del mercato. L'inserimento avverrà all'interno di una struttura commerciale solida e orientata all'innovazione, con ampi spazi di autonomia e sviluppo professionale.

Posizione
La risorsa, riportando direttamente al Direttore Vendite, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business presso i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata presenti nell’Area Nielsen 1 anche con gli HQ.

Nello specifico si occuperà di:

Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato;

Negoziare accordi commerciali, piani promozionali e attività di sviluppo del business;

Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato;

Analizzare le performance commerciali attraverso il monitoraggio dei principali KPI;

Presidiare la relazione con i decision maker dei clienti assegnati;

Individuare opportunità di crescita e sviluppo all'interno della clientela gestita;

Predisporre forecast,



budget e piani d’azione finalizzati al raggiungimento degli obiettivi aziendali e in accordo con la direzione;

Negoziazione e definizione dei piani annuali con la clientela, monitoraggio e revisione degli stessi.

Il/La candidato/a ideale:

Ha maturato un’esperienza significativa in ruoli di Key Account Manager all’interno di aziende leader del settore FMCG/Food;

Possiede una consolidata conoscenza delle dinamiche della Ampio Distribuzione Organizzata;

Ha esperienza nella gestione di clientela GDO e di trattative su più livelli e nella conduzione di trattative commerciali complesse;

È una persona strutturata, metodica e orientata agli obiettivi;

Possiede solide capacità di analisi dei dati commerciali e dei principali indicatori di performance;

È abituato/a a lavorare in contesti organizzativi strutturati e ad interfacciarsi con differenti funzioni aziendali;

Ha una buona conoscenza degli strumenti Microsoft Office.

Completano il profilo:

Spiccate capacità negoziali;

Forte orientamento al risultato;

Eccellenti doti relazionali e comunicative;

Autonomia nella gestione delle attività e delle priorità.

Altre informazioni
Sede di lavoro: Milano.

Inquadramento: la RAL indicativa è compresa tra €60.000 e €80.000, da definire in funzione dell’esperienza e delle competenze maturate.

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📌 KEY ACCOUNT MANAGER (Milano)
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