Definisce e implementa la strategia di sviluppo commerciale, formulando conseguentemente il target di vendita da sottoporre alla Direzione Generale;
Si occupa della gestione diretta e del consolidamento di un portfolio clienti (costituito sia da soggetti privati, sia da enti pubblici) e di tutte le inerenti attività commerciali e di vendita;
Elaborerà il budget commerciale, monitorandone costantemente landamento e proponendo eventuali azioni correttive;
Coordinerà lintera funzione commerciale, composta da ufficio commerciale, rete vendita e tecnici commerciali, rappresentandone un punto di riferimento;
Valuterà bandi di gara e occasione commerciali, definendo le strategie di partecipazione più efficaci;
Analizzerà computi metrici, requisiti di gara e documentazione tecnica per valutarne fattibilità, marginalità e convenienza;
Individuerà eventuali partnership, ATI o collaborazioni strategiche per massimizzare le possibilità di aggiudicazione delle gare;
Collaborerà con larea tecnica nella predisposizione delle offerte tecnico-economiche;
Definirà le politiche di pricing e supporterà il monitoraggio di volumi, marginalità e risultati commerciali;
Introdurrà strumenti, KPI e processi di monitoraggio (CRM, reporting) per rendere la funzione commerciale sempre più strutturata e orientata ai risultati.
Requirements
Esperienza di almeno 10 anni in ambito commerciale e provenienza dal settore infrastrutture (cantieristica stradale, ferroviaria, logistica, grandi opere, arredo urbano);




Preferibile conoscenza del mercato italiano delle imprese stradali;
Esperienza nella gestione di gare pubbliche;
Capacità di leggere e interpretare bandi di gara, computi metrici e documentazione tecnica.
Esperienza nella predisposizione di offerte tecnico-economiche;
Capacità di valutare partnership, ATI e strategie di partecipazione alle gare;
Esperienza nella gestione di clienti pubblici e privati;
Capacità di trasformare analisi commerciali in piani dazione concreti, monitorando costantemente volumi, marginalità e scostamenti rispetto agli obiettivi di budget;
Leadership consolidata nella gestione di team commerciali.
Core Competencies
Demonstrates extensive experience in commercial strategy development, client portfolio management, and public tender management within the infrastructure sector.
Proficient in analyzing technical documentation and formulating actionable plans to achieve sales targets and optimize performance.
Highest-signal resume keywords
Commercial Strategy Development
Public Tender Management
Client Portfolio Management
Technical-Economic Offer Preparation
Team Leadership
ATS Optimization Keywords
Hard Skills
Sales Target Formulation
Budget Management
KPI Monitoring
Market Analysis
Tender Document Interpretation
Soft Skills
Leadership
Collaboration
Analytical Thinking
Industry Keywords
Infrastructure Sector
Public Contracts
Construction
Roadworks
Railway Logistics
Tools & Technologies
CRM
Reporting Tools
#J-*****-Ljbffr

📌 Direttore Commerciale – Settore Edilizia (Bardi)
🏢 Jobtailor
📍 Bardi