Nata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l’azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l’approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione.

Progettiamo e produciamo macchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico, per rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria.

Posizione
Per la nostra sede di Pianoro siamo alla ricerca di un Area Manager.

L’Area Manager è responsabile dello sviluppo e della gestione dei rapporti commerciali nell’area assegnata, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, nel pieno allineamento con le strategie commerciali del Gruppo. Il ruolo combina competenze tecnico‑commerciali, capacità relazionali e una resistente attitudine al coordinamento interfunzionale.

Dopo un periodo iniziale di formazione presso la sede centrale e i principali stabilimenti del Gruppo, l’Area Manager — in collaborazione con l’Head of Sales — avvierà un percorso strutturato di presidio del territorio attraverso visite ai clienti, con l’obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità di business.

1. Raggiungimento degli obiettivi commerciali

Gestire e sviluppare la vendita di macchine per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell’area assegnata.

Tradurre gli obiettivi di vendita e marginalità in piani di azione territoriali.

Monitorare le performance rispetto ai target, segnalando scostamenti e proponendo azioni correttive.

Applicare le politiche di prezzo e di sconto definite dalla Direzione Commerciale.

Collaborare con la rete vendita per l’aggiornamento di forecast e dati di vendita, con riporto all’Head of Sales.

2.



Gestione e sviluppo della relazione con i clienti

Presidiare l’intero ciclo di vendita, dalla raccolta delle esigenze alla chiusura delle trattative.

Coordinare agenti, venditori e responsabili di filiale e, ove necessario, gestire direttamente i clienti chiave.

Fornire consulenza tecnico‑commerciale, assicurando la coerenza delle soluzioni proposte con i requisiti produttivi e normativi del settore.

Condurre negoziazioni su offerte, contratti e partnership di medio‑lungo periodo.

Gestire la comunicazione con i clienti in caso di criticità o ritardi e raccogliere feedback strutturati.

Favorire la fidelizzazione attraverso visite regolari e supporto continuativo.

3. Coordinamento con le funzioni interne

Collaborare con Engineering, Project Manager e Product Manager per la definizione di soluzioni tecniche e commerciali adeguate.

Verificare la fattibilità delle offerte coinvolgendo Pianificazione e funzioni tecniche.

Garantire la corretta attivazione del customer care per le attività post‑vendita.

Assicurare l’utilizzo efficace degli strumenti condivisi (CRM) e la coerenza di offerte e contratti con le direttive aziendali.

Trasferire al Marketing, alla Direzione Commerciale e all’Head of Sales informazioni rilevanti provenienti dal territorio.

4. Sviluppo di nuove opportunità di business

Identificare nuovi clienti e opportunità di crescita nell’area assegnata.

Promuovere attività di cross‑selling e up‑selling sui clienti esistenti.

Effettuare analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza, segnalando trend ed evoluzioni strategiche.

Partecipare a fiere di settore ed eventi locali per ampliare il network commerciale.





Condividere opportunità e insight con la Direzione e i colleghi.

Interlocutori
Interni: Head of Sales, Direzione Commerciale, Direzioni Vendite di Business, Project Manager, Product Manager, Marketing, Produzione, Tecnico, Post‑vendita, Legal, Finance, Direzioni di Stabilimento.

Esterni: Clienti dell’area, agenti, distributori, partner locali.

Requisiti

Laurea triennale o magistrale in Ingegneria Meccanica, Ingegneria Industriale, Ingegneria dell’Automazione o discipline tecniche affini.

È fortemente apprezzata una solida conoscenza delle tecnologie di produzione farmaceutica e delle normative correlate.

Esperienza pregressa in vendita tecnica, project management o sviluppo commerciale internazionale nel settore delle macchine o delle apparecchiature industriali.

Ottima conoscenza della lingua polacca (livello C1).

Competenze tecnico‑professionali

Conoscenza di prodotti e soluzioni industriali/automatizzate (preferibilmente in ambito pharma).

Esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse.

Padronanza dei processi di offerta e commessa e dei sistemi CRM.

Conoscenza delle logiche di pricing, scontistica e marginalità.

Capacità di analisi dei dati di vendita e della reportistica commerciale.

Competenze trasversali

Forte orientamento al cliente e alle relazioni di lungo periodo.

Capacità di negoziazione, influenza e comunicazione efficace.

Autonomia operativa e gestione delle priorità.

Approccio strutturato al problem solving.

Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione interfunzionale.

Altre informazioni

Ambiente dinamico in continua evoluzione

Attenzione alle persone e alla loro crescita

Mensa interna

Assicurazione sanitaria

Piano Welfare

La sede di lavoro sarà il nostro HQ di Pianoro.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

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📌 Area Manager - Polonia (Rastignano)
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