In Underdogs stiamo crescendo e vogliamo inserire una figura nel team Sales: una persona con forte orientamento al new business, approccio consulenziale e capacità di costruire relazioni di valore, con voglia di contribuire concretamente alla crescita dell'azienda.

Se ti appassiona sviluppare nuove opportunità, comprendere le esigenze dei clienti e trasformarle in progetti digitali ad alto impatto, questa opportunità fa per te.

Come Senior Account Executive ti occuperai di:

Generare nuove opportunità commerciali attraverso networking, eventi e attività di business development.

Gestire prospect e account strategici lungo tutto il ciclo di vendita.

Condurre discovery call e workshop per comprendere obiettivi, sfide e priorità dei clienti.

Costruire proposte di valore in collaborazione con strategist e team verticali.

Definire scope progettuali, offerte economiche e gestire negoziazioni fino alla chiusura.

Alimentare e monitorare costantemente la pipeline commerciale.

Affiancare Account Executive e figure junior condividendo metodo, strumenti e best practice.

Il focus è chiaro: generare nuovo business, costruire relazioni di fiducia e guidare i clienti verso le migliori soluzioni digitali.

Chi cerchiamo
Cerchiamo una figura autonoma, orientata ai risultati e capace di coniugare competenze commerciali e approccio consulenziale.

Se ti riconosci in queste caratteristiche, potresti essere la persona giusta:

4–6 anni di esperienza in ruoli Sales,



Business Development o Account Management.

Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tecnologiche.

Esperienza nella vendita di progetti di sviluppo siti web, e-commerce, piattaforme digitali e soluzioni AI-driven.

Esperienza maturata in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o aziende SaaS.

Capacità di gestire discovery, workshop e trattative consulenziali.

Ottime doti relazionali, comunicative e negoziali.

Forte autonomia organizzativa e orientamento agli obiettivi.

Approccio proattivo e spirito imprenditoriale.

Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (livello minimo C1).

Capacità di gestire call commerciali, presentazioni, workshop e negoziazioni in lingua inglese.

Capacità di redigere offerte commerciali e documentazione professionale in inglese.

Network professionale consolidato.

Esperienza nell'utilizzo di CRM come Attio, HubSpot, Salesforce o Pipedrive.

Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale.

Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio) – RAL 38–45k.

Modalità di lavoro ibrida.

Ambiente agile e in forte crescita.

Ruolo con impatto diretto sullo sviluppo commerciale dell'azienda.

Confronto costante con il management.

Ampia autonomia operativa e concrete opportunità di crescita professionale.

#J-18808-Ljbffr

📌 Senior Account Executive - RAL 38-45k (Milano)
🏢 Altro
📍 Milano