Marsh Jointly è una Società Benefit e B Corp che opera
nel mondo dei servizi di Welfare, Wellbeing e people caring . Con
oltre 900 clienti, ci impegniamo quotidianamente per migliorare la
qualità della vita delle persone e il benessere delle
organizzazioni. Attraverso i nostri servizi aiutiamo le famiglie a
trovare le migliori soluzioni di cura e assistenza per sé e per i
propri cari, in modo da soddisfarne le esigenze nel modo più
veloce, affidabile ed economico. Siamo alla ricerca di un/a Key
Account Manager , che verrà inserito/a all’interno dell'area Sales
, con l'obiettivo di sviluppare e consolidare il business dei
clienti assegnati e acquisirne di nuovi, curando il ciclo completo
della relazione commerciale, con un approccio consulenziale e
orientato agli obiettivi di crescita, anche attraverso attività di
nurturing, upselling e cross-selling. Principali Attività:
Generazione di nuove opportunità di business : Eseguire attività di
prospecting per l’acquisizione di nuovi clienti, secondo le linee
guida dell’Head of Sales. Partecipare proattivamente a eventi
commerciali organizzati da Marsh Jointly o di settore. Effettuare
il need assessment per comprendere le esigenze dei clienti. Formula
proposte commerciali e offerte economiche. Gestire end to end la
relazione commerciale fino alla firma del contratto, incluse le
attività di carattere amministrativo. Nurturing dei clienti :
Gestire il portafoglio clienti esistente assegnato dall’Head of
Sales. Gestire le attività di upselling e cross-selling a maggiore
complessità,



identificate e sollecitate dal/la Customer Success
Manager sulla base delle esigenze emerse nella relazione con il
cliente. Stabilire relazioni di fiducia e successo con i clienti.
Raggiungimento degli obiettivi: Organizzare in autonomia la propria
attività al fine di raggiungere gli obiettivi assegnati dall’Head
of Sales. Rendicontare puntualmente le proprie attività sul CRM
aziendale. Avere una conoscenza profonda del portafoglio di offerta
di Marsh Jointly e mantenersi aggiornato/a sull’evoluzione della
normativa e del mercato di riferimento. Adottare un approccio
consulenziale, diventando il punto di riferimento del cliente per
le tematiche HR. Requisiti: 5+ anni di esperienza in ambito
commerciale Esperienza nella gestione dei clienti strategici e
nello sviluppo di nuove opportunità di business. Eccellenti
capacità di comunicazione e negoziazione. Abilità nella gestione
delle trattative commerciali complesse e nella finalizzazione dei
contratti. Competenze digitali e conoscenza dei principali sistemi
di CRM. Orientamento al dettaglio e capacità di organizzazione.
Capacità di gestire eventi e partecipare attivamente alle attività




di networking. Completano il profilo: Interesse per il settore del
welfare. Pregressa esperienza nel settore HR. Capacità di
lavorare in team e di collaborare con diverse funzioni aziendali.
Flessibilità e adattabilità in un ambiente di lavoro dinamico e in
continua evoluzione. Cosa troverai: Contratto a tempo indeterminato
(45.000-55.000€) Buoni pasto da 7€ Fino a 16 giorni/mese di
smartworking Welfare aziendale o auto a uso promiscuo Un buddy che
ti aiuterà a orientarti nei primi mesi in azienda Momenti di
confronto con il/la responsabile d’area Ambiente informale e
dinamico Possibilità di scambio continuo con altri team e con i
manager Momenti di team building e attività di wellbeing Il nostro
processo di selezione: Una volta ricevuta la tua candidatura ci
prenderemo del tempo per valutarla attentamente. Se il tuo profilo
è in linea con questa o con altre posizioni, ti contatteremo per
iniziare il percorso di selezione. In alternativa, conserveremo il
tuo CV nel nostro database per eventuali opportunità future.
Generalmente il nostro iter di selezione prevede generalmente 2
step: un colloquio con HR Business Partner ed un colloquio con Head
of Sales. L’ordine e il numero delle interviste potrebbero variare
a seconda della posizione. Sede di lavoro : Milano Orario di lavoro
: full time Questa offerta è rivolta a candidati di entrambi i
sessi (L.903/77 e DLgs n. 98/2006, art 27). #LI-full time
#LI-Hybrid

📌 Key Account Manager (Lombardia)
🏢 Jointly il Welfare Condiviso
📍 Lombardia