JX Executive è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM.

La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.

Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.Per Global Player B2B ambito HVAC-R con HQ in Nord Europa, CCNL metalmeccanico, siamo alla ricerca del seguente ruolo professionale Quadro a riporto della Direzione Global Key Accounts:PRESALES MANAGER
- HVAC-RSarai responsabile della guida tecnica nelle fasi di PRE-VENDITA, supportando le società di vendita e i Global Key Accounts attraverso il coordinamento del team Application & Product Specialists (APS).Gestirai un team di 10-12 specialisti e ti interfaccerai direttamente con clienti multinazionali, contribuendo allo sviluppo di nuove applicazioni e al posizionamento vantaggioso delle soluzioni aziendali.PRINCIPALI RESPONSABILITA'Gestirai e svilupperai il team APS, assicurandone performance e crescitaGarantirai supporto tecnico nelle fasi di lead generation e preparazione offerteCoordinerai attività con GKA, CHS, Business Development,



Product Management e R&DPianificherai; e monitorerai i progetti di vendita e le attività del teamSvilupperai relazioni con gli uffici tecnici dei clienti strategiciContribuirai alla definizione di strategie per nuove applicazioni e mercatiGuiderai attività di benchmarking e analisi competitivaTradurrai esigenze di mercato e cliente in input per sviluppo prodottoHARD SKILLSSolido background tecnico in trasferimento di calore (1 e 2 fasi)Esperienza nelle applicazioni HVAC&R; (riscaldamento e raffreddamento), in particolare in ambito commercialeEsperienza in ruoli di pre-sales, application engineering o technical salesCapacità di valutare la fattibilità tecnica di progetti complessiConoscenza dei processi di sviluppo prodotto e interazione con R&DCompetenze; in analisi competitiva e benchmarking tecnologicoCapacità di interpretare dati tecnici e trasformarli in insight di businessEsperienza nella gestione e coordinamento di team tecnici (preferibile)SOFT SKILLSLeadership pragmatica e autorevole: capacità di guidare team tecnici complessi con approccio concreto e orientato ai risultatiApproccio hands-on: coinvolgimento diretto nelle attività chiave e capacità di entrare nel merito tecnicoForte orientamento al cliente (customer-centric mindset)Leadership e capacità di motivare e sviluppare team ad alte prestazioniCapacità di lavorare in contesti internazionali e cross-funzionaliProattività e orientamento ai risultatiSpiccata capacità di networking e costruzione relazioniMentalità innovativa e orientata al miglioramento continuoProblem solving strutturato:



analisi critica e risoluzione efficace di problematiche tecniche e organizzativeDecision making: rapidità e qualità nelle decisioni anche in contesti di incertezzaOrientamento al risultato: focus su delivery, qualità e miglioramento continuoComunicazione trasversale: capacità di interagire efficacemente con funzioni diverse e stakeholder internazionaliChange & innovation mindset: attitudine a guidare trasformazione, innovazione e miglioramento dei processiOrganizzazione e prioritizzazione: gestione simultanea di più progetti e risorseTeam building & development: capacità di sviluppare competenze e motivazione all'interno del teamLOCATIONSede:presso il Plant+R&D; Center dedicato a soluzioni HVAC-R B2B (per altre Aziende B2B di HVAC-Refrigeration "non residenziale"Distretto Industriale HVAC fra VERONA e VICENZA, agevolmente raggiungibileCOSA OFFRIAMOLIVELLO: QUADRO del CCNL METALMECCANICORETRIBUZIONE: range di RAL 65-75K€ + MBO 10% + cellJX-Executive Srl è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut.

Min.

nr.

MLPS. xlwpduy REG.DD.343 del 03/07/2026).L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs.

198/2006 e s.M.I., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs.

215/2003 e 216/2003.

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UE 679/2016 c.D.

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📌 Presales Manager (Trevenzuolo)
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