Chi siamo: Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall'incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo

È essenziale assicurarsi di soddisfare i requisiti per questo ruolo; la preghiamo di leggere attentamente quanto segue.
- Zenita Group S.p.A., Recrytera, SIO, Sind, Engine e Page Europa – accomunate da una forte specializzazione e da una visione condivisa.

All'interno di questo contesto, Zenita Group S.p.A.

contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l'obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, sicuro e intelligente, in Italia e a livello internazionale.

Chi cerchiamo: per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un/una Key Account Manager che, a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Locale sul territorio del Nord Est.

Cosa farai:
* presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti;
* relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio
* gestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte/contratti/ordini, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini
* sviluppo di clienti assegnati; ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in target
* a fronte di adeguata qualificazione dell'opportunità commerciale,



coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell'allegato tecnico all'offerta o per l'analisi dei capitolati di gara;
* affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività;
* affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento.

Sei la persona giusta se hai:
* esperienza nella gestione di portafoglio clienti Nord Est (è preferibile la conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti);
* approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l'area tecnica/inside sales e i vendor);
* conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc..);
* esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT);
* propensione al lavoro in team;
* spiccate capacità di problem solving;
* attitudine all'apprendimento e al miglioramento costante;
* forte capacità di negoziazione.

Sede: Padova Cosa offriamo:
* Flessibilità (#WEFLEX)
* Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo;
* Ampio spazio alle capacità professionali;
* Percorso di crescita e sviluppo;
* Aggiornamento continuo Pacchetto retributivo e inquadramento: La posizione è classificata al Livello P4
- Range Retributivo indicativo: € 60.000 – € 75.000 RAL + 35% di MBO.





La collocazione all'interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo Processo di selezione: Il processo di selezione prevede generalmente:
* Colloquio con Recruiter
* Colloquio con Funzione HR
* Colloquio con il Manager Diretto A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.

Criteri di valutazione: Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a:
* Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo
* Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni)
* Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente
* Competenze trasversali Cerchiamo #Zeniters: Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un
* #Zeniter! Sei la persona giusta se:
* Non hai paura di sbagliare: l'errore ci insegna a crescere.
* Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno.
* Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder.
* Nel "NOI" trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità.
* Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità.
* Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità. xysqume

Se ti senti pront
* a diventare un
* Zeniter, unisciti a noi! Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo.

📌 Key Account Manager - PAL Nord Est (Masera' di Padova)
🏢 Zenita Group
📍 Masera' di Padova